從業十多年，天津實創億機電工程有限公司總經理王玉柱始終堅持奔波在一線，親赴施工工地，關注具體項目操作流程和工藝控制。事實上，扎根一線、率先垂范，也恰是其能在當下整體行業過冬氛圍彌漫之際，同比2021年實現增長20%的“秘訣”所在。

天津實創億機電工程有限公司總經理 王玉柱　　

　　“能否在行業整體下行的當下贏得穩步的增長，我認為與每個經營者的用心程度有直接關聯。實創億機電的業績，其實就是通過一個又一個工地累積起來的，我幾乎每天回家鞋子和褲腿上都沾滿了灰。不僅如此，我們的業務也相對更聚焦，在家裝零售領域實創億機電從創業至今都只做大金一個品牌。同時，即便項目業務來源于家裝板塊的‘轉介紹’，利潤可能會相對較低，但我們對付款方式的要求極高，會衡量對方公司的整體財務狀況且絕不能出現欠款。”王玉柱補充道。

　　

　　值得一提的是，王玉柱帶頭扎根一線，并將工藝和服務落到實處的細節，不僅提升了團隊的凝聚力，促進了公司整體服務態度和質量質的飛躍，同時也贏得了眾多業主的青睞。2022年，除了以家裝客戶引薦的公裝項目之外，在零售業務中，老客戶轉介紹比例達到公司整體業績的50%以上同樣也是極為有力的佐證。

　　

　　事實上，這樣的經營邏輯也是實創億機電在成長發展過程中逐步總結落地的。尤其2022年在市場一線切實感受到行業的寒意開始，王玉柱愈發關注公司的運營成本、銷量以及利潤點。通過引導銷售團隊從客戶需求出發，把握客戶痛點，量身定制最適合的解決方案就是其主要方式，以中央空調設備作為巨大的流量入口，拓展冷暖風水智的系統解決方案，使其他品類產品的利潤最大化，最終保障自身的利益。

　　

　　但即便如此，王玉柱仍舊并不看好疫情放開后的2023年，“三年市場經濟的低迷，人民群眾收入的持續走低，甚至是房產市場中新房成交量的下滑、二手房銷路的受阻等等，都在影響著整體的消費市場以及消費信心。所以全面放開之后，勢必會迎來競爭更為激烈、價格廝殺更為白熱化的境況，暖通空調行業真正的大考還未來臨。此外，對于剛需甚至以往中端的消費者而言，消費的降級也是可以預期的。”并且王玉柱明確表示，“活下去”或將成為貫穿2023年的主旋律。

　　

　　基于此，降本增效成為實創億機電2023年規劃中緊急且重要的事項。“未來一年，我們不再考慮鋪設新的門店，相反會削減效益不好的門店，同時也會引導團隊員工更多接觸能力范圍之內的其他業務，爭取實現一專多能，并減少不必要的開支。此外，在一線實地走訪的經驗，也讓我們規劃了一些更為具體可執行的調整戰略。新的年度即將來臨，我們既定的目標規劃是維持穩定的發展，爭取實現10%的增長。”王玉柱如是道。