2022年，可以看做是困難落幕后，更多的人相信這也將是2023年乃至之后時(shí)間內(nèi)市場(chǎng)開始回暖發(fā)展的開端在困難中前行，所有的行業(yè)參與者砥礪前行，2022 年中國(guó)空氣源熱泵行業(yè)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)增幅為 1.7%。平心而論，2022年所遭遇的困難比2021年更要嚴(yán)重，第一季度與第四季度全國(guó)范圍內(nèi)遭遇了嚴(yán)格的封控，而中間的時(shí)間也在不同地區(qū)陸陸續(xù)續(xù)經(jīng)歷著防控的影響，直到年末的放開。

　　

　　總體上看，2022年的空氣源熱泵行業(yè)與我國(guó)經(jīng)濟(jì)經(jīng)一致受住了各種超預(yù)期沖擊因素的影響，展現(xiàn)出強(qiáng)大的韌性、潛力和活力。隨著疫情防控政策加快優(yōu)化調(diào)整，各項(xiàng)穩(wěn)增長(zhǎng)舉措持續(xù)落地賦能，預(yù)計(jì)2023年市場(chǎng)信心將穩(wěn)步修復(fù)回升，經(jīng)濟(jì)發(fā)展內(nèi)生動(dòng)能有望回穩(wěn)走強(qiáng)，推動(dòng)我國(guó)經(jīng)濟(jì)趨暖趨好，空氣源熱泵行業(yè)也將會(huì)獲得更好的驅(qū)動(dòng)力。

　　空氣源熱泵熱水應(yīng)用市場(chǎng)分析　　

　　疫情反復(fù)、物流不暢、樓市低迷等綜合因素下，給2022年的諸多行業(yè)帶來不利影響。空氣源熱泵熱水市場(chǎng)在2022年經(jīng)歷了諸多波折之后，全年以-5.4%的增長(zhǎng)率收尾。但是政策層面的利好訊號(hào)不斷，2022年，各地持續(xù)加大對(duì)綠色能源的支持力度，江蘇、廣東、河北等地出臺(tái)綠建方案，明確提出將空氣源熱泵納入清潔能源范疇，也再一定程度上提升了空氣源熱泵熱水的應(yīng)用。

　　一 . 熱泵熱水家用市場(chǎng)分析　

　　1. 零售市場(chǎng)分析　　

　　渠道是零售發(fā)展的源頭活水，熱泵熱水零售市場(chǎng)的低迷，原因在于渠道數(shù)量減少和質(zhì)量下降。多年來，頭部熱泵企業(yè)一直在探索熱泵熱水的發(fā)展路徑，目前來看，多元化、多品類的經(jīng)營(yíng)成為熱泵熱水零售市場(chǎng)獲得穩(wěn)步成長(zhǎng)的關(guān)鍵，但是受制于消費(fèi)降級(jí)以及重啟鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的工作成效有限，零售市場(chǎng)難有起色。值得一提的是，在北方清潔取暖的零售市場(chǎng)，部分經(jīng)銷商在給用戶做采暖的過程中，將熱泵熱水進(jìn)行打包推動(dòng)，這對(duì)于市場(chǎng)發(fā)展有所補(bǔ)充。

　　

　　2.熱泵熱水器精裝樓盤配套市場(chǎng)分析　　

　　在過去的2022年，房地產(chǎn)市場(chǎng)在多重因素影響之下，銷售大幅回落、房企資金鏈?zhǔn)站o。房地產(chǎn)市場(chǎng)的不景氣，導(dǎo)致相關(guān)的配套產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)業(yè)也大幅縮水，空氣源熱泵熱水器精裝樓盤配套熱水市場(chǎng)在繼2021年之后再次下滑，而精裝樓盤配套熱水市場(chǎng)的萎靡不振也是造成家用熱水產(chǎn)品銷量下滑的主要因素。很多企業(yè)已經(jīng)從2022年伊始就退出了精裝市場(chǎng)了的業(yè)務(wù)，而是把重點(diǎn)放在與房地產(chǎn)公司之間的資金糾紛問題。

　　

　　二．空氣源熱泵熱水商用市場(chǎng)分析　　

　　縱然在2022年有著諸多的不利因素，空氣源熱泵商用熱水依然保持穩(wěn)健增長(zhǎng)，7.1%的增長(zhǎng)率相對(duì)來說也在情理之中。疫情對(duì)空氣源熱泵商用熱水市場(chǎng)來說是雙刃劍，一方面，因?yàn)槲锪鳌⑷肆o法流動(dòng)，導(dǎo)致商用熱水機(jī)組產(chǎn)能、供需不足，安裝、維保無法進(jìn)行。另一方面，各地方艙醫(yī)院及抗疫場(chǎng)所，對(duì)熱泵熱水的剛性需求加大，使得商用熱水成為疫情期間為數(shù)不多能夠正常生產(chǎn)、運(yùn)輸、安裝的產(chǎn)品。不少品牌在疫情期間為確保方艙醫(yī)院的用水需求，連夜加班完成從設(shè)計(jì)、安裝、運(yùn)送、調(diào)試的工作，在確保項(xiàng)目順利運(yùn)行的同時(shí)，也為抗疫工作的推進(jìn)作出積極貢獻(xiàn)。值得一提的是，不少企業(yè)為了更好地服務(wù)客戶，減少售后維護(hù)的重復(fù)，遠(yuǎn)程控制系統(tǒng)在商用熱水市場(chǎng)應(yīng)用增多。提前預(yù)警、遠(yuǎn)程調(diào)試等便利性，大大減輕了售后人員的維保壓力。可以預(yù)見的是，在后疫情經(jīng)濟(jì)周期，在酒店、賓館、餐飲等行業(yè)恢復(fù)之后，將會(huì)迎來更好的發(fā)展機(jī)會(huì)。

　　

　　【空氣源熱泵采暖應(yīng)用市場(chǎng)分析】　

　　2022 年的空氣源熱泵采暖市場(chǎng)總體來說整體發(fā)展是2021年市場(chǎng)的延續(xù)，實(shí)現(xiàn)4.7% 的增長(zhǎng)是合理之中。目前，整個(gè)空氣源熱泵行業(yè)對(duì)于采暖市場(chǎng)的態(tài)度可謂是涇渭分明，從2022伊始，企業(yè)對(duì)于北方采暖招投標(biāo)市場(chǎng)與零售市場(chǎng)的態(tài)度非常明確，有的企業(yè)甚至主動(dòng)拋棄了招投標(biāo)市場(chǎng)從而專注于零售市場(chǎng)。企業(yè)們也非常清楚，在三年的特殊時(shí)期中，北方的財(cái)政問題都受到嚴(yán)重的沖擊，既定的更改方案都不同程度進(jìn)行調(diào)整，無論從產(chǎn)品端還是最終是付款環(huán)節(jié)顯然已經(jīng)不再是幾年之前的情形。

　　一、招投標(biāo)清潔采暖改造市場(chǎng)分析　　

　　在2022年中，整體的招投標(biāo)數(shù)量也大為減少，通過可查資料可以看到主要有內(nèi)蒙古自治區(qū)呼和浩特市土默特左旗；寧夏青銅峽市、吳忠市、固原市；北京房山區(qū)；山東省青島市、煙臺(tái)市；陜西省志丹縣、清澗縣等地的項(xiàng)目出現(xiàn)，原先的出標(biāo)大省河北省則銷聲匿跡。此外，有兩個(gè)省份值得一提，一是山西省，2022年中山西省所發(fā)布的招投標(biāo)信息最多，譬如河津、萬榮、翼縣、稷山、襄汾、平陽、芮城、平陸、垣曲、平順、夏縣等等，數(shù)量較多，但是總體標(biāo)段質(zhì)量一般，多為熱風(fēng)機(jī)標(biāo)段，而且數(shù)量較少；另一個(gè)則是亮點(diǎn)遼寧省，作為熱泵新晉熱點(diǎn)的遼寧市場(chǎng)標(biāo)段多是戶式水機(jī)市場(chǎng)，遼寧省招投標(biāo)市場(chǎng)成為2022年口碑評(píng)價(jià)最好的招投標(biāo)市場(chǎng)。時(shí)至2022年，參與招投標(biāo)的企業(yè)數(shù)量同比銳減，企業(yè)們的態(tài)度很明確，在特殊的情況之下不再增加企業(yè)現(xiàn)金流風(fēng)險(xiǎn)，只賣設(shè)備不再進(jìn)行墊資，很多企業(yè)干脆表示“北京地區(qū)的招投標(biāo)全部結(jié)束就已經(jīng)宣告了熱泵招投標(biāo)市場(chǎng)紅利期的結(jié)束。”

　　

　　二、北方熱泵采暖戶式零售市場(chǎng)分析　　

　　第一，要么做高品質(zhì)的產(chǎn)品，要么做性價(jià)比高的產(chǎn)品，價(jià)格定位合適；第二，服務(wù)成本高且響應(yīng)必須要及時(shí)，農(nóng)村市場(chǎng)分布非常分散，單純靠廠家服務(wù)非常困難，這就需要廠商之間做出較好的聯(lián)動(dòng)，這也就需要廠家投入更多的精力物力以最快的速度去響應(yīng)售后問題；第三，北方零售市場(chǎng)并未完全是低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，在行業(yè)中屬于相同檔次的品牌在終端零售價(jià)上可以相差數(shù)千元之上；第四，產(chǎn)品總體終端零售價(jià)持續(xù)下滑，在2~3年前經(jīng)銷商賣一臺(tái)6P設(shè)備的毛利可以達(dá)到40%左右，而如今已經(jīng)下滑一半。這個(gè)過程就是廠商在市場(chǎng)中絞力的過程；第五，經(jīng)銷商的忠誠(chéng)度開始下降，在目前的東北以及內(nèi)蒙地區(qū)中，經(jīng)銷商還是優(yōu)先進(jìn)行單一品牌的代理，忠誠(chéng)度較高，但是隨著市場(chǎng)的發(fā)展已經(jīng)出現(xiàn)下滑的苗頭；第六，北方零售市場(chǎng)經(jīng)銷商的安裝工藝水平依然需要提升，系統(tǒng)工藝的提升并非一朝一夕的事情，需要廠商共同聯(lián)合進(jìn)行。

　　

　　三、熱泵商用采暖市場(chǎng)分析　　

　　企業(yè)表示，考慮到專業(yè)性與售后問題，肯定優(yōu)先當(dāng)?shù)嘏c專業(yè)工程商進(jìn)行合作。但是目前北方采暖項(xiàng)目信息非常多，往往實(shí)現(xiàn)最終合作的并非都是專業(yè)的工程商，反而是做其他行業(yè)的經(jīng)銷商，他們由于工作特性接觸到很多項(xiàng)目信息，信息準(zhǔn)確而且具有隱蔽性，成功率會(huì)更高。規(guī)模較大的熱力公司，往往并不是熱泵企業(yè)的重要攻關(guān)目標(biāo)，他們認(rèn)為，大多數(shù)的熱力公司并不會(huì)以空氣源熱泵為主，只是將其作為一個(gè)輔助能源版塊。作為熱泵商用采暖參與的兩大陣營(yíng)，中央空調(diào)企業(yè)與專業(yè)熱泵企業(yè)可謂是涇渭分明，中央空調(diào)企業(yè)憑借著多年來在技術(shù)上積累，引領(lǐng)著四管制產(chǎn)品以及變頻產(chǎn)品的技術(shù)方向，同時(shí)結(jié)合他們的自身優(yōu)勢(shì)也一二級(jí)市場(chǎng)的商用采暖項(xiàng)目中有所斬獲；而專業(yè)熱泵企業(yè)則在三四級(jí)市場(chǎng)中形成了天熱壁壘，用深度與廣度來實(shí)現(xiàn)商用市場(chǎng)的覆蓋。

　　

　　【空氣源熱泵特種應(yīng)用市場(chǎng)分析】

　　從宏觀環(huán)境上看，整個(gè)市場(chǎng)環(huán)境在2022年趨于穩(wěn)定，從國(guó)家層面再到地方層面的補(bǔ)貼政策力度加大，這些都為2022年的熱泵特種烘干應(yīng)用領(lǐng)域的增長(zhǎng)提供了有利條件，最終上交了增長(zhǎng)8.2%的答卷。顯然，在經(jīng)歷了市場(chǎng)規(guī)模高速增長(zhǎng)之后，放緩了增長(zhǎng)速度，呈現(xiàn)出需求多樣化、產(chǎn)品為王和加速洗牌的特點(diǎn)。

　　

　　除了中大型農(nóng)用烘干設(shè)備之外，小型戶用烘干機(jī)一直都是行業(yè)熱門單品之一。鑒于物料的特殊性、產(chǎn)品品質(zhì)要求，以及對(duì)于烘干環(huán)境的個(gè)性化要求，應(yīng)用范圍偏窄，一直限制著烘干市場(chǎng)快速發(fā)展，隨著企業(yè)針對(duì)中藥材、果蔬等型號(hào)多樣的專用烘干設(shè)備的推出，適用范圍進(jìn)一步拓寬，應(yīng)用靈活的同時(shí)，也更加容易切入市場(chǎng)，滿足終端用戶需求。此外，工業(yè)特種市場(chǎng)同樣孕育著巨大發(fā)展機(jī)遇，2022年的高溫?zé)岜檬袌?chǎng)算得上是市場(chǎng)的亮點(diǎn)。諸如，電鍍件烘干、電子元件烘干、印刷行業(yè)、紙筒烘干、皮革烘干等，以及商業(yè)上的鞋部件烘干、酒店工廠衣服烘干等需求逐年上升。隨著應(yīng)用范圍進(jìn)一步延展，也讓各大企業(yè)抱有極高的熱情，并成為諸多熱泵企業(yè)的利潤(rùn)的補(bǔ)充和新的盈利增長(zhǎng)點(diǎn)。　

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