眾所周知，中央空調(diào)在整個建筑能耗中占比高達40%~50%，因此建筑節(jié)能的重點就是采暖以及制冷的節(jié)能。基于此，在政策推動下，“能源運營”可謂是被拉到了新的高度，同時也吸引著眾多廠商的布局。特別是隨著傳統(tǒng)工程市場的競爭愈加激烈，利潤持續(xù)走低的現(xiàn)狀下，暖通空調(diào)工程商尋找發(fā)展“新高地”成為當下重要課題。“不可否認的是，東北地區(qū)相比于華東、華中等區(qū)域，還是有著一定的滯后性，所以雖然眾多工程商對于‘能源運營’有些了解，但認知不夠深刻，所以這一服務商的群體還相對較小。”遼寧金良科技有限公司總經(jīng)理夏良柱表示。

遼寧金良科技有限公司總經(jīng)理 夏良柱　　

　　得益于曾經(jīng)在江蘇蘇州、無錫從事過一段時間中央空調(diào)行業(yè)的經(jīng)驗，夏良柱也受到了來自于一線市場潛移默化的影響，因此，在回到遼寧繼續(xù)投身于暖通領(lǐng)域時，展現(xiàn)出了相比于當?shù)亟?jīng)銷商更加領(lǐng)先的認知。夏良柱表示：“基于區(qū)域氣候特性，東北采暖季長達5個月之久，因此對于采暖的需求不可謂不大。但之前很多東北市場對于采暖系統(tǒng)的打造更多還是以傳統(tǒng)的鍋爐為主，能耗之大可以想象。所以當我們以‘能源運營服務商’的角色，為項目方帶來的減碳指標、節(jié)約成本躍然紙上的時候，也得到了項目方的高度認可。”

　　

　　但在夏良柱看來，傳統(tǒng)的暖通空調(diào)工程商想要朝著“能源運營服務商”轉(zhuǎn)型，需要面對的困難比想象的要多得多，這在遼寧金良科技的發(fā)展軌跡上也得到了直接的體現(xiàn)。“首先，一定是企業(yè)認知的改變，沒有認知，只是為了圖一時利益而盲目轉(zhuǎn)型，面臨的一定是失敗；其次，就是企業(yè)整體職業(yè)素養(yǎng)的提升，技能型人才一定是不可或缺的；同時冷暖項目不同于傳統(tǒng)的中央空調(diào)項目，專業(yè)性一定是重中之重；最后就是樣板案例的塑造，只有精品案例的支撐才更容易取得項目方的信任。”正是從多維度不斷深耕，才終于在大連“能源運營”領(lǐng)域站住了腳跟。

　　

　　雖然在大連的“能源運營”這一領(lǐng)域，夏良柱可以說是先行者，但僅從2021年開始布局的金良科技，一路跋涉也走過不少彎路。在相對滯后的東北市場，當夏良柱以多能源互補的方式投身于市場競爭時，無疑是極具優(yōu)勢的。但當項目的最終落地且在后期運行中與預期方案存在一定的偏差時，也給金良科技的口碑上帶來了一定的負面影響。但夏良柱并沒有就此氣餒，一步步試錯，一步步完善，讓其終于擁有了屬于自己的不斷壯大的客戶群體。

　　

　　當談及對于“能源運營”領(lǐng)域的未來發(fā)展方向如何看待時，夏良柱也表現(xiàn)出了無限的期待。“在‘雙碳’政策的持續(xù)貫徹下，會有越來越多的國企、央企展現(xiàn)出對于節(jié)能降耗的需求，這就要求能源運營服務商要具備更強的資質(zhì)，得到這些項目方的認可。但回歸到東北市場來說，能做大型水機的工程商鳳毛麟角，更多的是在原有舒適區(qū)深陷惡性競爭的循環(huán)，所以想要踏步于這一高地的競爭，認知的提升以及專業(yè)能力的打造，才是入場券。”