目前，行業中不少暖通工程商在不斷提升能源運營服務能力，通過應用解決方案持續加碼，實現自身向能源運營服務商的轉型升級。在濰坊京深新能源工程有限公司總經理馮亮看來，對于大多數工程商而言，轉型并不是一件易事，這中間會面臨著諸多門檻，同時對其自身的專業實力也提出了更高的要求。

濰坊京深新能源工程有限公司總經理 馮亮　

　　“專業能力的提升，市場口碑的樹立等等，都需要過程，也有一定難度，不是每個商家都有機會參與的。”馮亮表示，拋開商務資源，從企業的軟實力來看，由于能源運營服務業務的特殊性，企業一般會與客戶簽訂托管運營合同，在與客戶的長期合作中實現雙贏，這就需要企業有較強實力以及專業化服務，相比傳統暖通工程業務而言，這是全新維度的升級。

　　

　　當然，在向能源運營服務商轉型的過程中，除了相應技術門檻非常高之外，項目方對于商家的資質和運營經驗也更為關注。馮亮表示：“與常規的暖通工程項目類似的是，能源運營項目更偏向于資質齊全的服務商，高等級資質的企業不僅受到市場的青睞，也會獲得地方政府的喜愛。此外，不少能源運營項目方在選擇承建方時，也會更傾向于有過成功運營案例的服務商，有眾多典型案例的企業掌握著更多的資源。因而對于商家而言，轉型的這條路并不好走。”

　　

　　事實上，隨著市場的快速發展，企業內部協同效應也需要進行持續加強，馮亮認為，專業的項目管理團隊的打造也是暖通工程商轉型的重要保障。他表示：“從既往的項目反饋來看，能源運營項目技術門檻容易攻克，但難的是在現場管理方面，項目方和承建方存在嚴重的脫節，包括從業人員配合，團隊管理都需要專業項目管理人員去進行現場統籌協調，既要有相關的能源運營知識的儲備，便于項目設計的實施，又要精通項目管理，進行方案的對接，滿足甲方的需求，這和常規的暖通工程項目施工完全是兩個概念。”

　　

　　盡管近年來不少暖通工程商向“清潔能源綜合服務商”轉型，但馮亮短期內并不認為這將會成為工程商發展的“新高地”。在他看來，目前，很多暖通工程商主營業務收入仍然來自傳統暖通工程項目，對“綜合能源服務商”概念的理解更多停留在提供多元化的暖通設備上，離建立一套成熟的體系有不小的差距。或許隨著未來能源轉型的逐步深入，暖通工程商的陣營中也將出現“綜合能源服務商”的身影，但這還需要更長時間的觀察。