當(dāng)市場(chǎng)發(fā)展到一定階段，勢(shì)必會(huì)迎來(lái)洗牌，在轉(zhuǎn)折的過(guò)程中尋找新的增長(zhǎng)點(diǎn)。朱洪濤認(rèn)為，此時(shí)的北京熱泵市場(chǎng)正處在洗牌階段，一方面在政策的推動(dòng)下，北京“煤改電”工作已經(jīng)步入尾聲，分戶式采暖嶄露頭角，強(qiáng)化了品牌技術(shù)升級(jí)意識(shí)；另一方面，主城區(qū)熱泵市場(chǎng)趨于完善，各大品牌向周邊鄉(xiāng)、縣下沉是大勢(shì)所趨。而這兩者也意味著，品牌對(duì)渠道的依賴性也在提升。

廣東TCL智能暖通設(shè)備有限公司熱泵渠道業(yè)務(wù)部北京區(qū)域經(jīng)理 朱洪濤

　　在后“煤改電”時(shí)代的北京市場(chǎng)，消費(fèi)者對(duì)熱泵的認(rèn)知已經(jīng)成熟，這也倒逼著熱泵品牌開(kāi)啟新一輪的裝備競(jìng)賽。“消費(fèi)者已經(jīng)很專業(yè)了，他們知道哪些品牌是國(guó)產(chǎn)，哪些是外資，也知道品牌的市場(chǎng)定位及價(jià)格區(qū)間。北京‘煤改電’市場(chǎng)已經(jīng)接近尾聲，熱泵品牌在之前的市場(chǎng)耕耘中積累下了深厚的口碑，消費(fèi)者的接受度很高，但是認(rèn)知成熟也提升了購(gòu)買的自主性，熱泵品牌需要持續(xù)升級(jí)產(chǎn)品，以保障在同定位競(jìng)品之中的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。”朱洪濤評(píng)價(jià)道。從集中采暖到分戶式采暖，品牌經(jīng)營(yíng)模式與渠道的聯(lián)系也變得更為緊密，在這個(gè)拼渠道、拼產(chǎn)品質(zhì)量和售后的時(shí)代，圍繞需求熱泵品牌都在力推“爆款”機(jī)型，強(qiáng)化渠道培訓(xùn)。而商用采暖受限于北京較為健全的集中供暖，相對(duì)而言缺少機(jī)會(huì)，機(jī)會(huì)也同樣集中于鄉(xiāng)鎮(zhèn)。

 

　　朱洪濤認(rèn)為，北京熱泵市場(chǎng)即便進(jìn)入洗牌階段，也并不缺少機(jī)會(huì)，更重要的是看如何去把握。他的選擇是強(qiáng)化與央企、國(guó)企之間的合作，例如供熱公司會(huì)選擇部分空氣源熱泵作為補(bǔ)充熱源，這就是發(fā)展熱泵業(yè)務(wù)的機(jī)會(huì)。在2022 年里，TCL 智能暖通打通了能源管理模式，在北京區(qū)域朱洪濤與工程商密切聯(lián)動(dòng)，在校園采暖以及公建市場(chǎng)樹(shù)立了十余個(gè)優(yōu)質(zhì)樣板，服務(wù)面積最小的也在1 萬(wàn)㎡，最大的項(xiàng)目達(dá)到了10 萬(wàn)㎡。大型樣板地樹(shù)立，可以幫助品牌吸引廣大渠道商的關(guān)注，促進(jìn)合作建立。隨著2023 年初TCL 智能暖通推出雙一級(jí)能效的熱泵新品，朱洪濤計(jì)劃在2023年里向更高的市場(chǎng)目標(biāo)進(jìn)軍。

 

　　在洗牌的階段，需要總部與區(qū)域之間彼此協(xié)同。“總部把產(chǎn)品線完善補(bǔ)全，我們才有走高端路線的底氣。圍繞北京市場(chǎng)，在渠道端將繼續(xù)下沉，細(xì)致到縣一級(jí)市場(chǎng)；工程端繼續(xù)樹(shù)立百萬(wàn)級(jí)樣板項(xiàng)目，甚至目前有幾個(gè)千萬(wàn)級(jí)的工廠項(xiàng)目正在洽談。我們會(huì)給予渠道商多方面的支持，從產(chǎn)品到培訓(xùn)甚至到資金，都有完善的體系。”此外，朱洪濤格外強(qiáng)調(diào)，后續(xù)將加強(qiáng)與維保公司的合作，以區(qū)為單位做好服務(wù)保障工作，同時(shí)也能及時(shí)獲取消費(fèi)者熱泵設(shè)備更新?lián)Q代的訊息，在更新市場(chǎng)掌握主動(dòng)權(quán)。