進入2023年，鎮江迅騰網絡科技有限公司總經理侯磊在行業耕耘已經超過了20載，期間見證了分體空調行業的興衰，也參與了中央空調行業的變遷。這20年風風雨雨下來，給予侯磊最大的感受，是選擇比努力重要，平臺比選擇更重要，要學會站在巨人的肩膀上。

鎮江迅騰網絡科技有限公司總經理 侯磊

　　回首過往，侯磊始終認為自己在被動地邁進。2007年，鎮江迅騰因為分體空調品牌代理權限和區域的調整問題，再加上品牌領導的高瞻遠矚加以指點，才開始如履薄冰地進入暖通行業。“在行業堅持至今，我一直堅信，國家強盛發展是我們不斷堅持下去的基石，也是我們不停前進的后盾。”現在回頭看，侯磊認為是機遇，也是行業發展的必然。

 

　　當然，真正身處其中，也會不斷遇到挑戰，例如代理品牌的更迭、代理區域的調整、資金和人員階段性短缺、產品利潤的下降等等，市場環境變化倒逼著鎮江迅騰去調整，如今的鎮江迅騰已經從單純的批發代理商，過渡到自營零售、項目與批發代理多輪驅動的運營商。這種轉變不是“如何克服”，而是自發和外力兩者合力的結果。侯磊坦言，發展的過程中離不開品牌以及好友的支持，不過站在懸崖邊，別人伸手相助，自己也要努力。面對企業發展遇到的瓶頸，甚至是困境，用實際行動去落地解決才是走出困境的唯一辦法。

 

　　而這，也恰是其20年屹立行業，保持常青的秘訣。“如果說2007年從分體轉中央空調，是跟著品牌的轉變而轉變，被動選對了行業趨勢；那2011年單獨組織獨立團隊，深耕單一區域中央空調渠道，從之前的一個人拎個包，到一個團隊，配置業務、財務、倉儲和物流，在銷量和任務的迫使下將市場做細做大做透，就是自身主觀能動性的改變。此后，這種能動性也在始終驅動著我們成長，2017年我們開始自營零售，三年開了三個店，組建零售團隊。當時批發已經進入紅海，經銷商普遍缺乏動力和方法，很多零售層面的想法和動作，需要我們自己來落地，去跟競品拼市場搶占比。為了改變當時業務單一，抗風險能力弱的情況，2021年，鎮江迅騰開始自營項目，通過團隊將市場接觸面拓寬，被動地開始接觸更多中小型項目。尤其當時工程項目市場也面臨著機電總包分包的大趨勢，‘渠道’的扁平化和專業化也在倒逼著我們拓展工程項目市場。”侯磊如是說道。在其看來，破界就是走出舒適區，直面變化，踏入深水區，學會游泳。

 

　　經過20載的從業生涯，此時的侯磊也已經不再年輕，再堅持20年或許未必現實，但未來10年的規劃還是要做。如果說過去是依靠著品牌以及他人的指點，那么現在侯磊就要成為推動鎮江迅騰高速發展的巨人。侯磊表示：“我們公司的規劃是，在10年里要建立一個有穩定機制的平臺，關于品牌品類以及銷售模式等規劃，都要放在這個平臺上生長，這才能夠讓那些跟我們一起共事了5年甚至10年的小伙伴們，讓他們能夠有信心去堅守20年。”