三年疫情的時(shí)間，尋找經(jīng)營(yíng)的突破口，成為了許多困擾西安暖通空調(diào)經(jīng)銷商的難題，特別是在自身及用戶的出行都受到限制的情況下，通過線上平臺(tái)進(jìn)行獲客，正成為諸多經(jīng)銷商選擇的方式，而這其中，陜西裝幫主環(huán)保科技有限公司總經(jīng)理焦江勃已經(jīng)走出了自身的個(gè)性化之路，并收獲了不俗的成果。顯然，當(dāng)短視頻的紅利與消費(fèi)升級(jí)的需求背景相互交融時(shí)，焦江勃正抓住了這份趨勢(shì)，最終走出了一條差異化競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)的發(fā)展之路。

陜西裝幫主環(huán)保科技有限公司總經(jīng)理 焦江勃

 

　　由于西安市場(chǎng)空氣環(huán)境并不樂觀，新風(fēng)產(chǎn)品在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)同樣有著一定的需求空間，特別是有著住宅改善需求的消費(fèi)者，往往都會(huì)在裝修時(shí)，將新風(fēng)產(chǎn)品作為選擇之一。然而，由于西安的新風(fēng)市場(chǎng)的發(fā)展并不充分，并且存在一定的競(jìng)爭(zhēng)混亂，加上新風(fēng)輸配系統(tǒng)較高的設(shè)計(jì)和施工要求，消費(fèi)者對(duì)新風(fēng)產(chǎn)品的認(rèn)知也并不全面，線上平臺(tái)的便捷性就成為了為數(shù)不多進(jìn)行知識(shí)普及的重要窗口，而焦江勃也通過摸索尋找到了一條適配的路徑，并將這個(gè)窗口進(jìn)行了充分利用。據(jù)介紹，在走過同質(zhì)化的彎路后，焦江勃目前的內(nèi)容，主要是通過記錄生活和趣味段子的表現(xiàn)形式，向受眾傳遞自身對(duì)于新風(fēng)產(chǎn)品的價(jià)值理解，并且從用戶的需求痛點(diǎn)出發(fā)，提出針對(duì)性的解決方案，最終與用戶形成情緒的共鳴和價(jià)值的統(tǒng)一，從而建立起自身的優(yōu)勢(shì)。

 

　　焦江勃表示，正是這份堅(jiān)持，最終讓其自身的經(jīng)營(yíng)有著多維度的拓展，特別是在目前整體西安市場(chǎng)環(huán)境并不樂觀，獲客更是成為困擾諸多經(jīng)銷商發(fā)展的挑戰(zhàn)時(shí)，焦江勃通過線上平臺(tái)這一相對(duì)低成本的方式，完成了在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的突圍，更是讓其收獲頗豐。他介紹道：“在線上營(yíng)銷的過程中，我們還出現(xiàn)了一些意料之外的需求，比如在精裝配套市場(chǎng)，就會(huì)有選擇拆掉原有的配套的新風(fēng)，而選擇讓我們重新安裝新風(fēng)系統(tǒng)的。再比如，原本新風(fēng)產(chǎn)品在更多時(shí)候，可能都是中央空調(diào)的聯(lián)單產(chǎn)品進(jìn)行銷售，但是在我們的經(jīng)營(yíng)過程中，就實(shí)現(xiàn)了通過新風(fēng)帶來(lái)了中央空調(diào)產(chǎn)品的銷售，這是我們意想不到的地方，但也是讓我們更加堅(jiān)定走這條道路的原因。”

 

　　不過，焦江勃也坦言，在自身整體的經(jīng)營(yíng)里，線上營(yíng)銷帶來(lái)的成果轉(zhuǎn)換，只是起到了錦上添花的作用，對(duì)比自身在工程市場(chǎng)的布局來(lái)說(shuō)，這部分所占的比例還是較小的。“但是對(duì)于一些高端用戶來(lái)說(shuō)，他們對(duì)于產(chǎn)品和解決方案的需求不僅僅只是單純的買賣，而更多關(guān)注與價(jià)值的共鳴，所以即便是通過線上短視屏平臺(tái)實(shí)現(xiàn)了獲客，但最終在交流的過程中，這些客戶對(duì)我們的認(rèn)可卻是全方面的，甚至沒有過多的價(jià)格討論，還會(huì)將下一套房子的新風(fēng)系統(tǒng)交給我們?nèi)ヂ涞兀詫?duì)我們來(lái)說(shuō)，無(wú)論是服務(wù)的可靠性保障，還是價(jià)值和理念的傳遞，都是我們需要扎實(shí)去做好的事情。”焦江勃說(shuō)到。