“今年以來我感覺一拖一分體機產品比較好賣，來咨詢的客戶比較集中，而且簽單率較高，所以我們近兩個月的任務完成的都不錯。”據東營瑞楓商貿有限責任公司總經理謝銀飛表示，跟以往相比，2023 年1-4 月份，東營瑞楓一拖一分體機產品的銷量增長了20% 左右。不過，謝銀飛認為一拖一分體機并非今年剛剛開始復蘇，同時分體機復蘇的背后也并不意味著消費一定在降級，因為近兩年市場中“消費降級”的聲音一直存在。“其實我們的產品本身定位就是服務20%-30% 的人群，雖然市場大環境會對消費信心產生影響，但是這部分人群并不會因此而降低自己的生活品質，尤其是在改善生活品質這件事情上。”謝銀飛如此說道。

東營瑞楓商貿有限責任公司總經理 謝銀飛
 

　　但是，謝銀飛并不完全否認一拖一分體機的復蘇跟消費降級也有一定的關系。因為盡管東營瑞楓的一拖一分體機產品賣得不錯，但是高端機產品的占比并不高。此外，在東營瑞楓的銷售過程中還出現了一個新情況，就是在給客戶做方案設計時，客戶會將一拖一分體機一并考慮進去，作為多聯機產品的補充，進而達到降低整體預算且又不影響使用效果的目的。“其實對于不常用的房間，這不失為一種明智的處理方式。盡管如此一來我們的利潤會有所損失，但是卻提升了一拖一分體機的銷量，同時也給了客戶更多的選擇，進而增加我們和客戶之間的黏性。對于東營瑞楓而言，多聯機附帶一拖一分體機打包銷售，也是一次新的嘗試。”謝銀飛解釋道。

 

　　對于一拖一分體機市場未來的走勢，謝銀飛認為將呈現可觀的發展局面：“就東營瑞楓而言，基于當前的市場情況，我對順利完成全年任務很看好，很多客戶會通過各種渠道來咨詢，這是一個非常好的現象。”謝銀飛之所以信心十足，這和東營瑞楓自身的優勢密切相關。在東營市場打拼二十多年，東營瑞楓積累了豐富的資源，有著完善的售前、售中、售后體系和專業的服務人員，這樣的優勢使得東營瑞楓能夠快速響應、并及時為客戶提供專業的服務。

 

　　當然，機遇背后一定存在挑戰。謝銀飛坦言，盡管一拖一分體機的銷量有所提升，但是客單值卻在下降，消費者越來越趨于理性。針對這樣的市場情況，東營瑞楓也在根據自身情況逐步調整著市場策略：“首先，我們每年都會安排10 場左右的活動，來保持和客戶之間的黏性；其次，之前我們很少和異業聯盟合作，現在也開始逐步介入這一塊，以獲取更多的信息；再次，在東營市場，新樓盤相對來說還比較充足，所以我們也在做期房相關的工作，更早地去介入市場，搶占市場先機。”