當市場發展到一定階段，勢必會迎來洗牌，在這過程中尋找新的增長點也成為了當下廠商的重要課題。TCL智能暖通西安辦事處經理武珊鵬認為，面對消費需求變化、利潤降低等多重因素，近年來中央空調市場競爭壓力陡增。而面臨需求萎縮，市場不振，結算困難等難題，對于企業而言，何嘗不是市場發展過程中的“優勝劣汰”。顯然，隨著?業和市場的洗牌凈化，對于擁有核?技術和?產制造能?的中央空調企業來說，亦是?次脫穎?出的良好機遇。

TCL智能暖通西安辦事處經理 武珊鵬

 

　　無論市場繁榮與否，激烈的市場競爭都將迫使企業轉型升級，增強自身實力，優化自身業務服務能力，以此適應不斷變幻的行業發展和愈發嚴峻的市場環境。其中，TCL智能暖通也在沿著這一發展思路，在西安市場走出了自身的發展路線。武珊鵬表示：“從當前市場發展情況來看，雖然項目信息非常多，但真正落地的卻很少，付款周期以及資金問題使得不少工程商在項目的選擇上也更為謹慎。因此，我們也在依托總部的支持構建自身區域發展優勢。一方面，擴充產品線，通過豐富的產品滿足更多客戶的差異化需求；另一方面，圍繞西安市場，將渠道向二級市場外拓，持續下沉市場，并給予渠道商從產品到培訓甚至到資金等多方面的支持。”

 

　　當然，在如今暖通空調行業白熱化的市場環境下，廠商之間更要強化合作，抱團取暖。“在合作過程中，商家所需要的也不僅僅是優質的產品和品牌拉力，市場中可供選擇的品牌眾多，廠家也需要通過價值輸出，為渠道賦能，以此獲得商家的認同感與支持。基于此，我們除了持續輸出優質的產品外，也將為合作渠道商帶來更優質、更專業的服務。通過以上種種條件創造出局部優優勢，進而掌握市場的主動權。”武珊鵬如是道。