當(dāng)以央企、國企為代表的建筑單位開始以EPC模式“紆尊降貴”“染指”以往不甚在意的千萬級項(xiàng)目；當(dāng)總包制的催化和“最低價(jià)中標(biāo)”的倒逼不斷壓縮著工程商的生存空間；當(dāng)行業(yè)整體利潤持續(xù)走低，再多核心競爭力都不如更低的價(jià)格時(shí)，身處在其中的工程商難免左右支絀。當(dāng)然，市場并非全無機(jī)遇，大熱的工業(yè)浪潮，以醫(yī)療、凈化為代表的更高門檻的細(xì)分市場，甚至在旅游業(yè)的帶動下逐漸回暖的餐飲、住宿等中小項(xiàng)目，等等，都成為了更多工程商關(guān)注的重點(diǎn)。在應(yīng)用分化的時(shí)代背景下求生求存，成為了他們需要面對的全新議題。

 

　　于工業(yè)市場中尋覓機(jī)遇。當(dāng)常規(guī)應(yīng)用領(lǐng)域擠進(jìn)來越來越多的制造企業(yè)乃至工程商，市場競爭的焦灼就可以想見了。而聚焦于項(xiàng)目本身的需求量而言，投資人的“囊中羞澀”和“謹(jǐn)慎布局”都造成了項(xiàng)目投資的遲疑和開工進(jìn)度的緩慢。基于此般種種判斷，以及政策對實(shí)體經(jīng)濟(jì)和新型工業(yè)化的導(dǎo)向等等，都在促使工程市場向聚焦工業(yè)市場轉(zhuǎn)向。為此，不少工程商也在試圖打通觸達(dá)相關(guān)甲方的鏈路，以不同的圈層引薦轉(zhuǎn)化。

 

　　向細(xì)分領(lǐng)域的高地突圍。以醫(yī)療、凈化，甚至高效機(jī)房為代表的細(xì)分領(lǐng)域，因?yàn)槠渥詭У某唛T檻，向來是部分工程商戰(zhàn)略性放棄的“高地”，但當(dāng)常規(guī)市場的“平原”已然熙熙攘攘，那更高處的風(fēng)景自然也會被更多人“垂涎”。為了能夠擁有與相應(yīng)細(xì)分領(lǐng)域相匹配的能力，不少工程商正通過提升自身團(tuán)隊(duì)的資質(zhì)證書、積極引導(dǎo)甲方、與設(shè)計(jì)院保持更密切的關(guān)系、下沉至周邊縣鎮(zhèn)收割等等方式“勇攀高峰”。

 

　　在中小項(xiàng)目里感受“回暖”。得益于網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的鼎盛發(fā)達(dá)，作為旅游城市的長沙以及周邊縣鎮(zhèn)也迎來了“消費(fèi)的復(fù)蘇”。以連鎖型的餐飲、中小型旅店、頗具特色的網(wǎng)吧、足浴城等等為代表的中小項(xiàng)目迎來了回暖的熱潮。不少中小型工程商一方面在其中積極發(fā)力、廣樹樣板，另一方面則涉足高端零售，并通過介入高端圈層的方式導(dǎo)入。當(dāng)然，消費(fèi)信心的復(fù)蘇并不是一時(shí)一刻能夠建立起來的，對經(jīng)濟(jì)發(fā)展長期穩(wěn)定的存疑，亦或是本金的有限等等因素，都讓目前湖南市場出現(xiàn)了部分中小項(xiàng)目選用二手機(jī)、翻新機(jī)短暫過度的方式，同樣也對正規(guī)經(jīng)營的經(jīng)銷商帶來了一定程度的沖擊。

 

　　除了在具體且分化的應(yīng)用市場中掙扎求存之外，向內(nèi)求效益也成為更多湖南工程商的無奈之舉。工程商對于施工隊(duì)伍的要求、質(zhì)量和進(jìn)度的把控，甲方機(jī)電負(fù)責(zé)人和監(jiān)理的專業(yè)程度，以及對施工進(jìn)程和具體細(xì)節(jié)的關(guān)注等等，多單位、多方面因素的共同作用，都會對最終的施工結(jié)果有所影響。基于此，部分工程商只能在公司的標(biāo)準(zhǔn)和流程的規(guī)范化上進(jìn)一步發(fā)力，尤其是在采購、供應(yīng)、項(xiàng)目管理、成本控制等方面，并做好項(xiàng)目的選擇和風(fēng)險(xiǎn)管控，進(jìn)一步突破目前行業(yè)的掣肘之痛，把利潤最大化，保持自身的可持續(xù)發(fā)展。