市場的變化對于每個(gè)企業(yè)都是殘酷的。當(dāng)總包項(xiàng)目覆蓋率高達(dá)95%，傳統(tǒng)商業(yè)地產(chǎn)卻日漸凋零，當(dāng)家裝零售內(nèi)卷加劇，房產(chǎn)市場卻難以為繼時(shí)，通過找準(zhǔn)著力點(diǎn)，并聚焦突破的方式，奧克斯湖南營銷中心在2023上半年在工程、零售雙線成績可圈可點(diǎn)。

寧波奧克斯電氣股份有限公司 湖南營銷中心 總經(jīng)理 孫海

　　

　　“對于奧克斯而言，氟系統(tǒng)產(chǎn)品是目前發(fā)力的重點(diǎn)品類。傳統(tǒng)認(rèn)知中，氟系統(tǒng)多與房地產(chǎn)行業(yè)息息相關(guān)，房產(chǎn)市場的低迷幾乎將其拉入了難以躲避的下滑軌道，以湖南市場為例，目前湖南外區(qū)的表現(xiàn)或許比長沙稍好一些，但在各大品牌經(jīng)年下沉市場的戰(zhàn)略深耕下，也已經(jīng)趨于飽和。為此，如何能在這樣挑戰(zhàn)大于機(jī)遇的市場中，尋覓生存之機(jī)就成為我們必須直面的課題。”寧波奧克斯電氣股份有限公司湖南營銷中心總經(jīng)理孫海如是道。

　　

　　聚焦項(xiàng)目市場，奧克斯除了持續(xù)深耕以學(xué)校、寫字樓、酒店及民宿、工業(yè)廠商、名人故居、醫(yī)院、等為代表的常規(guī)應(yīng)用領(lǐng)域，同時(shí)也將目光集中于政府投資修繕改造的文人故居，以及在高新區(qū)招商引資的新建項(xiàng)目廠房等領(lǐng)域。不僅如此，外區(qū)縣城醫(yī)院的新建以及舊改項(xiàng)目等等，也同樣是其關(guān)注的重點(diǎn)。而聚焦零售市場，奧克斯也在積極引導(dǎo)經(jīng)銷商重視內(nèi)部組織架構(gòu)的建設(shè)，通過正規(guī)化經(jīng)營為更多終端用戶提供從方案配置、設(shè)計(jì)、安裝、服務(wù)等全鏈條的價(jià)值服務(wù)。

　　

　　“市場現(xiàn)在幾乎沒有全新的增長點(diǎn)，所有的行業(yè)從業(yè)者幾乎都是在內(nèi)卷的市場中搶同一塊蛋糕。目前，奧克斯在湖南區(qū)域有50余家簽約工程直營商，為了能夠給他們提供足夠的后盾支持，幫助其更好的開拓市場，掃清甲方用戶對奧克斯的認(rèn)知障礙，我們一方面依托總部的技術(shù)賦能，為經(jīng)銷商提供專業(yè)支撐，另一方面也開放工廠參觀的權(quán)限，協(xié)助經(jīng)銷商讓更多的甲方和總包單位對奧克斯的產(chǎn)品研發(fā)和制造實(shí)力的了解更進(jìn)一步，對品牌的感知更深一層，從而促進(jìn)其合作的達(dá)成。”孫海補(bǔ)充道。