暖通空調產業目前究竟是一種什么樣的狀態，每個參與其中的人心里都有一桿秤，當然在與廠商的溝通過程中，驕傲的、失落的、充滿斗志的、迷茫的……每個人心態不同，但了解到的更多的心態是焦慮中帶著一些期望。市場總是不斷變化的，風口之下，入局的人不用太多努力就能賺得盆滿缽滿；逆境之下，單個渠道的力量似乎難以與環境抗衡，如今渠道商似乎需要沿著入格、出格甚至升格的路徑行進，才能打破生存困境的魔咒。

　　入格，是基礎，能夠在暖通行業“做成”。今時不同往日，利用信息差、供小于求賺取利潤的市場早已一去不復返，換言之當前的暖通空調行業不是拍腦袋可以進入的行業，單純從事買賣設備的渠道，在當前的環境中的占比越來越少，“服務商”“集成商”更多被提及。盡管不少人說暖通空調行業的入行門檻比較低，但不得不承認，隨著市場的發展，拋開時代的紅利，這些渾水摸魚的人很難會有起色，當前的市場中，更需要的是能賣多設備、做好安裝的渠道商。

　　

　　出格，是打破固有，尋找新的發展出路。在過去的8月中，圍繞行業組織的課題也與眾多廠商朋友討論當今的市場，從研發、產品、服務、趨勢等不同角度分析這一市場，最大的感受依舊是，“老一套不頂事”了。無論從生態環境還是經濟環境的變化，亦或是終端消費者需求的轉變，對于產品、服務甚至主觀體驗感受的要求都有了更高的提升。毫無疑問，這是廠家與商家面臨的最大的挑戰也是最大的契機。所以當多恒系統出現時、展示店向體驗廳轉變時、一站式服務出現時，當利潤空間有所回還時，渠道商似乎又看見了新的出路。

　　當然更出格的還不止如此，從聯系的緊密度上來看，空調、地暖、新風、凈水等產品似乎更符合大多數人對于暖通空調及宅配機電行業的印象。然而事實上，因為生存的困境、利潤的流失，這個行業中開始引入了更多“邊緣產品”，比如地板、建筑膜、門窗等。毫無疑問，這代表著“邊界”在消失，暖通空調及宅配機電行業在朝著更加多元的方向發展。當然對于這一變化，有人欣然接受，有人持續觀望，也有人堅守陣地，不同的選擇是基于自身的經營現實，并不代表對與錯，但變化的出現是值得欣喜的。

　　

　　如果將入格與出格，比作人身體的成長與強健，那么升格更像是思想上的改變，只是這一轉變或許還需要一段時間。當前市場的多變、競爭激烈讓大部分人對未知充滿擔憂，謹慎也成了整個行業最顯眼的標簽。但需要轉變思路的是，接受變化、找到能夠立足的關鍵點，不被“固有”束縛，這需要花更多時間去實現。