作為統籌長沙及周邊6個地市的約克代理商，廣東智居環境科技有限責任公司總經理曾育群在推動產品的銷售以及相關服務工作時，總結了一套自身規律，即在6個地市中每個城區單獨配1個城市發展經理以及2個分銷商，形成“一大兩小”模式，曾育群正是希望通過這種形式能夠在當下湖南經濟下行的市場困境中，以外圍市場的發展，實現進一步突圍。

廣東智居環境科技有限責任公司總經理 曾育群

　　

　　事實上， 在湖南區域社會經濟大幅前行的進程中，消費分級現象尤為明顯，據深耕市場多年的曾育群介紹， 當下的湖南呈兩級分化， 一級是長沙市場，另一級便是長沙以外的外圍市場。“長沙市場的消費群體對于品質以及價格體系較為理性，而外圍市場所對應的用戶對于產品功能特點的關注并非首要，更依賴于人情經濟，對此外圍市場的經銷商也基本上以圈子生意為主。以上這些都間接導致了長沙市場和外圍市場呈現出不同特點。”曾育群如是說道。

　　

　　在曾育群的市場布局中，“一大兩小”的模式建立之后，還需要更多的服務行動來將之落地。首先，在曾育群看來，當下最重要的便是人員的培訓，因為除了品牌端提供的可靠產品品質外，完善的安裝服務才是其在市場中深耕發展的重要保障。對此，曾育群不斷強化團隊人員在安裝以及售后維護等方面的技術培訓，以期通過過硬的團隊服務能力持續為渠道商賦能，以更好地面對激烈的市場競爭。其次在對地市經銷商具體的幫扶中，曾育群更是貼心地采取了行為伴隨的方式，即當經銷商要去做異業聯盟、小區團購等活動時，所有的渠道經理要進行跟隨，以便為經銷商提供更多專業性幫助。

　　

　　除此之外，在具體的市場操作過程中，每個地市的城市發展經理還被賦予了另一職能，即銷售幫扶，“對于我們很多分銷商，包括正在開發的分銷商，我們所給予的銷售幫扶力度都很大，城市發展經理都是極盡所能幫助分銷商達成簽單。而除了在銷售過程中提供幫扶之外，我們的城市發展經理也都是技術精英，保證在設備出現故障的第一時間，城市發展經理就會帶著經銷商上門去解決。這也是我們要做深外圍地級市場所必須要經歷的。”曾育群補充說道。專業的行業知識，精湛的渠道幫扶措施，讓曾育群所帶領的經銷團隊在長沙外圍市場中得到諸多用戶的青睞，而良好的口碑也讓老帶新的客戶不斷增多。

　　

　　相較于長沙市場的競爭紅海，外圍市場目前看來利潤空間依然可觀，對于曾育群而言， 這盤棋局開局良好，先手已下，而做深外圍市場不單是只靠自己，更是要依托于各地市渠道商伙伴的合力，顯而易見的是，曾育群已形成了自己的經營模式，希望通過以上種種渠道的幫扶和支持，實現經營的進一步突破。