在“集成化”浪潮漫灌，行業(yè)內(nèi)卷從價(jià)格，卷向價(jià)值的當(dāng)下，“差異化”幾乎成為僅存于經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售話術(shù)中的詞匯。為了聚焦既往優(yōu)勢(shì)資源、尋求全新的增長(zhǎng)空間，立足于冷暖風(fēng)水之上，持續(xù)向外探尋“宅配機(jī)電”的內(nèi)涵，就成為不少經(jīng)銷(xiāo)商在左右支絀的現(xiàn)實(shí)困境中，不得已而為之的“主動(dòng)”選擇。郴州市中宇冷暖設(shè)備有限公司同樣也不例外，而“電梯”就是其考量許久后，最終選定的第二曲線。

郴州市中宇冷暖設(shè)備有限公司總經(jīng)理 何軒宇　　

　　之所以選擇電梯作為利潤(rùn)和品類(lèi)的補(bǔ)充，總經(jīng)理何軒宇無(wú)疑經(jīng)過(guò)了深思熟慮，“后疫情時(shí)代影響下，客戶的整體消費(fèi)能力都在下降，而僅憑空調(diào)品類(lèi)顯然已經(jīng)并不能成為足夠‘流量’的支撐。為此，我們需要尋找更多的差異化。而家用電梯不僅與我們所經(jīng)營(yíng)的一線空調(diào)、采暖品牌的受眾群體重合，同時(shí)其入場(chǎng)時(shí)間卻相對(duì)更早，幾乎在土建環(huán)節(jié)就需要考慮到電梯井的位置定位。所以如果能在前期電梯的設(shè)計(jì)、安裝和施工環(huán)節(jié)就能為終端用戶提供密切、良好的服務(wù)，那之后冷暖風(fēng)水智的入駐自然能更順理成章。”

　　不僅如此，家用電梯作為全新的賽道，目前從業(yè)者寥寥，競(jìng)爭(zhēng)尚未充分，無(wú)論是利潤(rùn)空間，亦或是市場(chǎng)藍(lán)圖均大有可為。當(dāng)然，綜合考慮到第二曲線與第一曲線之間資源的分配，何軒宇也將電梯業(yè)務(wù)與傳統(tǒng)的冷暖風(fēng)水運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)相互獨(dú)立開(kāi)，在保障專業(yè)的人做專業(yè)的事情的同時(shí)，也綜合考慮到團(tuán)隊(duì)成員精力的分配，以及新人成長(zhǎng)的周期等因素。

　　在何軒宇看來(lái)，以電梯業(yè)務(wù)為核心的第二曲線必須要實(shí)現(xiàn)每年至少成交30-40套才算成功，但目前其并未設(shè)定短期亦或是長(zhǎng)期的目標(biāo)。聚焦當(dāng)下市場(chǎng)現(xiàn)狀以及電梯業(yè)務(wù)剛剛起步的客觀事實(shí)，何軒宇認(rèn)為以冷暖風(fēng)水為核心的第一曲線能夠穩(wěn)住腳跟，維持以往的體量就足以慶賀，而電梯板塊則需要先將展廳的裝修、組織架構(gòu)、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)等梳理清楚后，才能實(shí)現(xiàn)大踏步地發(fā)展。

　　事實(shí)上，對(duì)于電梯業(yè)務(wù)背后第二曲線的發(fā)展，何軒宇信心十足。“得益于國(guó)人葉落歸根和對(duì)田園生活的向往，我們可以發(fā)現(xiàn)如今城鎮(zhèn)的自建別墅數(shù)量越來(lái)越多，大多數(shù)人都希望在數(shù)十年的打拼后能夠返鄉(xiāng)養(yǎng)老。而考慮到建筑的適老性和舒適性，電梯幾乎是自建別墅的剛需。從以往的暖通空調(diào)業(yè)務(wù)來(lái)看，一旦前期得到了這類(lèi)客戶的認(rèn)可，同時(shí)有充足的團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行推廣，那轉(zhuǎn)介紹率也會(huì)非常之高。不僅如此，同比于商用電梯的經(jīng)營(yíng)者，我們也更有優(yōu)勢(shì)，一方面家梯的整體費(fèi)用較低，利潤(rùn)也有限，商用電梯的經(jīng)銷(xiāo)商未必看重；另一方面，歷經(jīng)暖通空調(diào)行業(yè)的打磨，我們對(duì)于客戶心理的把握以及對(duì)服務(wù)的細(xì)膩度也會(huì)更高。”當(dāng)然，除了自建房用戶之外，別墅用戶同樣也在其業(yè)務(wù)的輻射范圍。

　　盡管如今，何軒宇的第二曲線剛剛開(kāi)始繪制，但在對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)走勢(shì)敏銳的洞察和把握之下，隨著其全新電梯展廳的亮相，組織架構(gòu)的完善，以及核心團(tuán)隊(duì)的持續(xù)增補(bǔ)和錘煉，其有信心將電梯業(yè)務(wù)鍛造成全新的營(yíng)收增長(zhǎng)引擎，推動(dòng)公司規(guī)模和效益的雙向提升。