許多凈水經銷商存在這樣一個誤區：品牌只跟具體的產品相關，而且只有資金雄厚的公司和廠家才有實力去打造。實際上，只要我們在從事商業活動，都應當打造屬于自己的品牌，尤其是在自媒體高度發達的今天，打造品牌的門檻已經是大大降低了。

　　為此，關于品牌，我們首先要打破的是對品牌的認知邊界，對于凈水經銷商來說，這意味著你是只知道賣凈水器呢？還是首先想到要經營好自己。

　　01、客戶的潛在需求是什么？

　　客戶購買凈水器的目的，可不僅僅是擁有一臺凈水器而已，為了擁有真正的居家水安全，其更希望的是在凈水經銷商這里能夠買到安全與放心。

　　而安全與放心是個無形產品，只能通過對你專業能力的認可才會感覺得到，這個持續的認可過程就是品牌人格化或個人品牌化的具體表現。

　　要讓客戶購買你經營或推薦的凈水產品，你首先必須具備相應的專業服務能力，當越來越多的人信任你這個能力時，你個人的品牌之路就可以開始了。

　　02、必須要有核心競爭力

　　從事商業活動的關鍵是你必須要有別人無法逾越的核心競爭力，就像古代的城堡要有城墻來守衛安全，現在的高科技公司擁有別人沒有的專利能力一樣。

　　我們可以把這個城墻或專利能力比喻成確保經營活動必須有盈利的核心存在，如此，怎樣的核心競爭力才能成為我們競爭對手不可逾越的城墻呢？

　　作為凈水經銷商，你可以選擇吃技術飯，這也是當下大多數人的選擇，但我們不是產品制造商，所以只能選擇依附于廠家或品牌商來開始自己的經營活動。

　　這個選擇，讓我們的投資陷入了困境，因為，面對市場上不斷增加的凈水品牌和生產廠家，選擇吃技術飯的經銷商更是人數眾多，這從微信朋友圈里可以看到，大家發的幾乎都是與產品和技術相關的資訊，經營模式的高度同質化，幾乎使每個進入凈水行業的經銷商都在艱難運營。

　　準確的定位是，作為經銷商，特別是作為凈水經銷商，基于凈水客戶的潛在需求，我們更應當吃營銷的飯，而營銷的終極目標應當就是打造屬于自己的個人品牌。

　　這種凈水專業服務個人品牌化的做法，就是凈水行業未來的核心競爭力，因為，這是一個產品與客戶的關鍵鏈接點。

　　03、個人品牌如何打造？

　　系統專業的學習是把自己個人打造成凈水專業服務品牌的基礎，你必須具備最基本的能力就是可以為客戶答疑解惑。

　　其次，對凈水設備使用過程的預判，對常規問題的正確處理，都是保持客戶對你持續信任的關鍵。

　　有了上述基本的專業能力后，你可以嘗試提高一下自己的溝通技巧，目的就是讓與你接觸過的客戶都會喜歡你，注意這里的順序，先有專業，后講技巧。

　　此時，自媒體的運用就是當下打造個人品牌最好的工具，也就是我們經常說的互聯網+ 。

　　第一步：按微信朋友圈運營三步法打造好你的微信，這是你的核心粉絲群，在此基礎上，建群或入群。

　　第二步：依據凈水行業的特點，運營微信公眾號，讓特定區域內的其它自媒體平臺能夠抓取到與你相關的個人資訊，提高個人品牌的公信力。

　　第三步：按照凈水行業新零售模式，導入全網營銷，在你所經營的區域內，讓你成為需要凈水服務客戶的第一選擇。

　　依據當下凈水經銷商大多以產品為中心的運營現狀，可以首先將經營的產品人格化，然后逐步過渡到個人品牌化。最后，有了個人品牌，凈水器的賣出就只是一個結果。