2024年是暖通空調(diào)行業(yè)發(fā)生巨大變革的一年，地產(chǎn)市場(chǎng)劇烈波動(dòng)、原材料市場(chǎng)價(jià)格上漲等多種不利因素疊加，致使暖通空調(diào)行業(yè)內(nèi)卷下行的趨勢(shì)愈加明顯，作為中央空調(diào)家裝零售市場(chǎng)消費(fèi)主力軍的中產(chǎn)群體正日益萎縮。如何在這樣洶涌的變革浪潮中保持戰(zhàn)略定力，找準(zhǔn)下一步的市場(chǎng)開拓方向，成了許多經(jīng)銷商們一直思考的問題。福建鑫創(chuàng)澤機(jī)電工程有限公司總經(jīng)理林興也是其中的一員。

　　“當(dāng)下市場(chǎng)的大環(huán)境是經(jīng)銷商的力量無法改變的，坦白說消費(fèi)需求并不會(huì)憑空產(chǎn)生，我們能做的就是想方設(shè)法挖掘出市場(chǎng)需求。在福州市場(chǎng)，雖然中產(chǎn)階級(jí)消費(fèi)群體萎縮嚴(yán)重，但是在更大的下沉市場(chǎng)中卻還存在空白需求，又比如在海外，東南亞市場(chǎng)、中亞等市場(chǎng)都處于增長(zhǎng)紅利期，品牌可以出海，經(jīng)銷商也可以。”林興直言不諱地說道。

福建鑫創(chuàng)澤機(jī)電工程有限公司總經(jīng)理 林興

　　林興表示，對(duì)于經(jīng)營(yíng)海外市場(chǎng)，他已經(jīng)開始布局。作為沿海貿(mào)易大省福建市場(chǎng)上的暖通經(jīng)銷商，林興對(duì)市場(chǎng)大環(huán)境清晰的研判和對(duì)自身經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)的應(yīng)用，使他在當(dāng)下風(fēng)雨欲來的市場(chǎng)中依然能夠把握自身下一步的發(fā)展方向。“哪里有需求，哪里就會(huì)有增量，隨后才會(huì)產(chǎn)生市場(chǎng)貿(mào)易。”這便是林興一直以來所堅(jiān)信和判斷市場(chǎng)的依據(jù)。

　　對(duì)于行業(yè)未來的判斷，林興抱著既不樂觀，也不悲觀的看法：“誠然，當(dāng)下甚至未來一段時(shí)間內(nèi)，可以預(yù)見的是行業(yè)還將面對(duì)一定程度的挑戰(zhàn)和困難，但生意總有出路。”正是在這樣的認(rèn)知指導(dǎo)下，林興及時(shí)且靈活地調(diào)整了公司的經(jīng)營(yíng)方向和管理模式，牢牢把控住風(fēng)險(xiǎn)庫存水位，絕不貪圖小利，盲目擴(kuò)張囤貨，避免陷入被動(dòng)境地，將選擇權(quán)把握在自己手中。

　　對(duì)于鑫創(chuàng)澤機(jī)電具體的經(jīng)營(yíng)管理，林興也有一套自己的方法論和看法。在平時(shí)與一些知名大品牌的接觸交流中，他發(fā)現(xiàn)很多大企業(yè)的團(tuán)隊(duì)開始向年輕化趨勢(shì)轉(zhuǎn)變，這種年輕化的企業(yè)管理模式使得企業(yè)能夠快速適應(yīng)當(dāng)前市場(chǎng)環(huán)境的變化，保持長(zhǎng)久的創(chuàng)新拼搏能力和韌性，在當(dāng)下這個(gè)行業(yè)環(huán)境中更能夠占領(lǐng)先機(jī)。因此，鑫創(chuàng)澤機(jī)電也積極培養(yǎng)年輕人，作為企業(yè)人才儲(chǔ)備的生力軍。“當(dāng)前的消費(fèi)群體正在日趨年輕化，通過年輕人與年輕人的接觸，市場(chǎng)才會(huì)變得更有活力。”林興如此說道。

　　可以發(fā)現(xiàn)，面對(duì)行業(yè)的不確定性和挑戰(zhàn)，林興和他的團(tuán)隊(duì)始終保持著積極的態(tài)度和敏銳的市場(chǎng)洞察力。他們相信，只要緊跟市場(chǎng)脈搏，勇于創(chuàng)新，就能在變革中找到屬于自己的新天地。林興說：“變化是唯一的不變，只有不斷進(jìn)化，才能在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。”正是這種“應(yīng)勢(shì)而變，開辟新境”的精神，讓鑫創(chuàng)澤機(jī)電在行業(yè)低谷中找到了新的目標(biāo)方向，也為其他同行在當(dāng)下提供了寶貴的啟示：在困境中尋找機(jī)遇，通過創(chuàng)新和變革，企業(yè)不僅能抵御風(fēng)險(xiǎn)，還能實(shí)現(xiàn)跨越式的成長(zhǎng)。