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郭浩和他的“陽光夢(mèng)”

發(fā)表于: 來自:暖通家

  萬物生長(zhǎng)靠陽光,這是自然界的規(guī)律,但如何解決陽光照射不到的地方?“搬運(yùn)”陽光,這就是江蘇圣福來科技有限公司董事長(zhǎng)郭浩的夢(mèng)想。懷揣自己的陽光夢(mèng),主動(dòng)跳出舒適圈,郭浩以樂觀向上的姿態(tài)追逐“陽光”一路前行,和曦智能陽光導(dǎo)入系統(tǒng)是郭浩實(shí)現(xiàn)陽光夢(mèng)的載體,將室外的陽光進(jìn)行搜集,同步照射到地下室等幽暗空間,打造節(jié)能、健康、舒適的人居環(huán)境,也同樣期待能夠成為當(dāng)下宅配機(jī)電服務(wù)商實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)突破的全新著力點(diǎn),更能夠?yàn)槠湓诶麧?rùn)走低的當(dāng)下,成為賦能經(jīng)營(yíng)的新出口。

江蘇圣福來科技有限公司董事長(zhǎng) 郭浩


  抓住“健康”痛點(diǎn),夢(mèng)想在挑戰(zhàn)中起步

  在城市快節(jié)奏的生活、工作中,很多人常年在不見陽光的密閉空間中,亞健康現(xiàn)象更是頻繁。在越來越多用戶正表達(dá)出對(duì)于健康室內(nèi)環(huán)境追求的背景下,看見這一痛點(diǎn)的郭浩,在2009年開始接觸陽光導(dǎo)入系統(tǒng),特別是其良好的照明效果,以及健康和節(jié)能的屬性,成功吸引了郭浩的注意,也推動(dòng)他做出了自己的改變。


  這并不是一次簡(jiǎn)單的轉(zhuǎn)型,從事傳統(tǒng)化工行業(yè)的郭浩并沒有放棄對(duì)“夢(mèng)想”的追逐,勇于嘗試的他和一群志同道合的伙伴,跳出舒適區(qū)研究智能陽光導(dǎo)入系統(tǒng)。郭浩表示,化工行業(yè)雖然利潤(rùn)可觀,但可復(fù)制性、可替代性強(qiáng),人生需要尋找更有意義的事情來做。為此,他和初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)從百余個(gè)項(xiàng)目中進(jìn)行挑選,最終選擇了陽光導(dǎo)入系統(tǒng)這一“陽光”產(chǎn)業(yè)。該系統(tǒng)不破壞原有的建筑結(jié)構(gòu),只需走空調(diào)的線路就能輕松穿墻進(jìn)室,讓黑暗的空間被陽光所照耀。


  在南京地區(qū)完成測(cè)試使用后,郭浩信心滿滿地開始布局全國(guó)。然而,讓他意想不到的是,走出去是更多挑戰(zhàn)的開始。在海南,正午的光照強(qiáng)度大,室內(nèi)陽光太強(qiáng);在沈陽,寒冬之下轉(zhuǎn)向軸凍住無法運(yùn)作;在寧波,臺(tái)風(fēng)直接把光罩吹走。不僅如此,在西北,彼時(shí)的沙塵天氣給機(jī)組的轉(zhuǎn)向帶米新課題;在海邊,潮濕的海水對(duì)設(shè)備的防腐提出新的挑戰(zhàn)。諸如此類名種問題,郭浩將其娓娓道來,雖然用玩笑的語氣講述,但其中的艱辛可想而知。


  雖然不斷“踩坑”但郭浩沒有氣餒,而是和技術(shù)人員認(rèn)真分析,從根源上解決問題,讓該系統(tǒng)不僅能照亮用戶的購暗空間,也照亮他持續(xù)前行的征程。他表示:“我們對(duì)陽光事業(yè)的看好,堅(jiān)信這是能夠長(zhǎng)久為人們健康,和社會(huì)節(jié)能帶來重大影響的技術(shù)。如果現(xiàn)在不做,等別人去研究,可能就會(huì)錯(cuò)過這個(gè)風(fēng)口,因?yàn)檫@是真正節(jié)能和健康的產(chǎn)業(yè)。


  趟過這些“坑”之后、郭浩對(duì)智能陽光導(dǎo)入系統(tǒng)有了更全面的認(rèn)知,及時(shí)對(duì)自己的夢(mèng)想進(jìn)行修正,加快其在產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程中的速度。此外,第一產(chǎn)業(yè)的持續(xù)輸血,也是和曦能夠堅(jiān)持下來的重要因素。因?yàn)槊總€(gè)環(huán)節(jié)都要進(jìn)行反復(fù)的實(shí)驗(yàn),所耗費(fèi)的資金非常巨大,如果沒有第一產(chǎn)業(yè)的輸入,郭浩和其團(tuán)隊(duì)很難堅(jiān)持下去,畢竟實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的前提是生存下去。


  眾人抱薪創(chuàng)造經(jīng)營(yíng)增量,點(diǎn)亮陽光夢(mèng)想

  正如陽光有七彩、和曦一路走過來也是眾人抱薪,點(diǎn)亮郭浩的陽光夢(mèng)想。眾所周知,陽光的全光譜光源不僅能夠照明,更重要的是殺菌、消毒的功效能夠讓房間更健康,這也是郭浩對(duì)智能陽光導(dǎo)入系統(tǒng)進(jìn)行不懈研究的動(dòng)力所在。可以說,該套系統(tǒng)不僅能節(jié)約大量的能源,還能讓建筑更健康,讓人們生活更舒適,也同樣為目前追逐經(jīng)營(yíng)升維的宅配機(jī)電服務(wù)商、提供了全新的布局思路。


  首先,從智能陽光導(dǎo)入系統(tǒng)的各配件來說都對(duì)精度要求高,透鏡的透光率,跟蹤太陽的精度,光纜的導(dǎo)光率,以及智能控制系統(tǒng)的穩(wěn)定性,需要進(jìn)行精準(zhǔn)的測(cè)量和反復(fù)的實(shí)驗(yàn),而和曦豐富的科研資源為其提供了良好的條件。好在和曦地處的南京諸多高校林立,各種研究資源極為齊全,能夠及時(shí)解決相關(guān)的問題,并根據(jù)技術(shù)和材料的更新實(shí)時(shí)進(jìn)行升級(jí),確保產(chǎn)品能夠在工作過程中導(dǎo)光性更好。

  郭浩表示:“和曦最大的優(yōu)勢(shì)就是科研資源豐富,能夠及時(shí)解決遇到的問題。在企業(yè)成長(zhǎng)的過程中,我們和東南大學(xué)、南京大學(xué)、南京航空等高等學(xué)府的科研人員進(jìn)行互動(dòng),及時(shí)將新材料、新技術(shù)應(yīng)用到產(chǎn)品中。比如將相關(guān)的技術(shù)應(yīng)用到陽光跟蹤器就能及時(shí)根據(jù)陽光照射角度來調(diào)節(jié)陽光收集器的角度,確保能夠得到更多的陽光。”

  此外,長(zhǎng)三角還具備齊全的工業(yè)制造產(chǎn)業(yè)鏈,這為和曦的生產(chǎn)提供便利條件,也為和曦挑選到更合適的供應(yīng)商提供了便利。有了科研和生產(chǎn)的加持,和曦在基礎(chǔ)層面滿足了向上成長(zhǎng)的基礎(chǔ)條件,也正是在眾多力量的支持下,郭浩在和曦成長(zhǎng)的過程中,收獲了更多朋友和同行者,眾人一起圍繞陽光的“運(yùn)輸”獻(xiàn)言獻(xiàn)策,共同將郭浩的“陽光夢(mèng)”點(diǎn)亮。

  經(jīng)過10多年的打磨,和曦也將智能陽光導(dǎo)入系統(tǒng)升級(jí)到第六代,具備設(shè)計(jì)緊湊化、結(jié)構(gòu)輕量化、外觀時(shí)尚化、功能模塊化等特點(diǎn),確保該套系統(tǒng)不僅好用,并且更加實(shí)用,更是吸引了諸多宅配機(jī)電服務(wù)商的關(guān)注,并已經(jīng)為自身的經(jīng)營(yíng)起到了積極的促進(jìn)作用。郭浩表示,和曦下一步將在產(chǎn)業(yè)化的基礎(chǔ)上,不斷提升產(chǎn)品的性能,尤其是豐富終端照具的呈現(xiàn)形式,結(jié)合用戶的裝修風(fēng)格,采用更豐富的元素用燈光效果來呈現(xiàn),讓光影除了照明更充滿浪漫。


  夢(mèng)想照進(jìn)現(xiàn)實(shí),為渠道升維賦能

  好的產(chǎn)品需要市場(chǎng)認(rèn)可,好的產(chǎn)品能夠?yàn)榍蕾x能,和曦智能陽光導(dǎo)入系統(tǒng)將二者進(jìn)行融合不斷成長(zhǎng)。如果說2015年之前,郭浩的夢(mèng)想僅處于摸索階段,來自北京冬奧會(huì)的橄欖枝伸向和曦則是將其激情點(diǎn)燃。2016年,北京冬奧會(huì)組委會(huì)將和曦智能陽光導(dǎo)入系統(tǒng)作為冬奧會(huì)辦公樓部分采光,有效降低了建筑的照明能耗。北京冬奧會(huì)的良好的使用反饋,再加上央視報(bào)道、北京和江蘇地方電視臺(tái)的報(bào)道,以及新華網(wǎng)等媒體的報(bào)道與認(rèn)可,堅(jiān)定了郭浩及其團(tuán)隊(duì)做好陽光智能導(dǎo)入系統(tǒng)的信心。

  在北京冬奧會(huì)之后,郭浩迎來創(chuàng)業(yè)以來的高光時(shí)刻,多地的合作伙伴開始主動(dòng)來問詢,眾多意向代理商和甲方潮涌至和曦,一方面學(xué)習(xí)和了解產(chǎn)品性能,一方面了解這一產(chǎn)品的市場(chǎng)前景。作為差異化產(chǎn)品,和曦智能陽光導(dǎo)入系統(tǒng)能夠與諸多大宅經(jīng)銷商無縫銜接,為其經(jīng)營(yíng)提供更為豐富的產(chǎn)品。為了讓前來學(xué)習(xí)和考察的客戶滿意而歸,郭浩與和曦團(tuán)隊(duì)都盡心盡力把產(chǎn)品性能、應(yīng)用場(chǎng)景和市場(chǎng)前景進(jìn)行剖析,讓前來的客戶找到他們想要的答案。


  隨著渠道布局的完善,以及示范項(xiàng)目的增多,郭浩開啟了和曦發(fā)展2.0時(shí)代。2024年以來,和曦迎來新的發(fā)展高峰,在暖通空調(diào)和宅配機(jī)電行業(yè)頹勢(shì)明顯的情況下,和曦實(shí)現(xiàn)連續(xù)翻番的良好勢(shì)頭。而隨著設(shè)備更新政策的實(shí)施,眾多商用和公建項(xiàng)目中需求很大,如果能夠有效將之進(jìn)行產(chǎn)業(yè)化,對(duì)于行業(yè)和社會(huì)來說都意義重大。讓郭浩最引以為豪的是廈門北站項(xiàng)目,2023年,世界最大的陽光導(dǎo)入系統(tǒng)在廈門北站落成,和曦用82套系統(tǒng)為7000平米的地下走廊裝上“陽光天窗”。

  不僅如此,對(duì)于宅配機(jī)電行業(yè)來說,在傳統(tǒng)空調(diào)、新風(fēng)、凈水等品類大幅跳水的情況下,和曦智能陽光導(dǎo)入系統(tǒng)可以作為差異化產(chǎn)品,從設(shè)計(jì)提案方面給用戶帶來不一樣的體驗(yàn)。從年前到5月初,已經(jīng)有第一批“吃螃蟹”的經(jīng)銷商嘗到甜頭,良好的采光效果,別具一格的健康訴求,讓業(yè)主非常滿意,并順帶在朋友圈“炫耀”,引發(fā)其他用戶的關(guān)注,已經(jīng)超出本身的使用價(jià)值,這對(duì)于用戶來說帶了更多快樂。郭浩也希望能有更多經(jīng)銷商參與進(jìn)來,不僅打開自己的銷售困局,也能分享與和曦一起成長(zhǎng)的快樂。


  在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)進(jìn)行耕耘的同時(shí),和曦也嘗試海外市場(chǎng)的發(fā)展,此前有海外項(xiàng)目的使用獲得不錯(cuò)好評(píng)。在5月初在沙特舉行的建材照明展期間,和曦?cái)y旗下產(chǎn)品亮相,帶給現(xiàn)場(chǎng)嘉賓不少驚喜。而此次初試水也讓郭浩意識(shí)到,海外市場(chǎng)有更廣闊的生存空間,在做好國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的同時(shí),也會(huì)考慮在海外部分區(qū)域的試水,讓和曦能夠有更強(qiáng)勁的發(fā)展動(dòng)能。當(dāng)然,對(duì)于今后的發(fā)展,郭浩早已籌謀在胸。郭浩笑談,陽光心態(tài)做陽光事業(yè),才能在探索前行的過程中發(fā)現(xiàn)更多樂趣。


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    經(jīng)營(yíng)類別
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2024
06/11
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