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徐州佳盛能陳志國:擴充品類,開拓多元營銷渠道

發表于: 來自:暖通家

  “前幾年市場處于快速發展階段,高端消費群體對產品的差異化需求,拉動著高端品牌的強勢入局。但隨著近兩年消費降級的影響,更加理性的消費觀念在一定程度上影響著高端產品的市場份額。同時,行業間的惡性競爭,也進一步加劇了市場的‘內卷’?!睂Υ耍熘菁咽⒛茈娖髟O備有限公司總經理陳志國表示,加大營銷宣傳、擴充經營品類、開拓多元營銷渠道等戰略成為代理商在這一市場現狀下生存的關鍵。


  協助品牌加強營銷宣傳力度。產品同質化嚴重、國產品牌崛起的市場環境下,作為潤索多年的代理商,陳志國表示,“與國產品牌相比,高品質、好口碑的潤索最大的短板是品牌推廣。但恰恰相反,這是一個‘流量’為王的時代,因此,潤索必須要通過加大品牌廣告宣傳力度的方式,不斷提高品牌在市場的知名度,擴大其影響力。為此,配合潤索在徐州區域的政策、促銷等品牌宣傳方式,佳盛能也在不斷地通過朋友圈的宣傳,以及老客戶轉介紹的方式,將潤索凈水推薦給更多的消費者?!闭缙渌?,“酒香也怕巷子深”,好的產品匹配有效的宣傳推廣才能達到1+1>2的效果。


  擴充經營品類。面對市場銷量下滑這一難題,陳志國也做出了兩點戰略調整,其一是,增加凈水品牌,在原有潤索品牌的基礎上新增高性價比的產品,以滿足不同消費群體的多樣化需求。二是,擴充品類,由單一的凈水產品向壁掛爐、空調、水泵及配件領域拓展,通過全品類產品的布局,擴大經營范圍,以爭取更多的增量。與此同時,陳志國還提到,銷售方式也要隨之調整,不能一味的看重利潤,必要時以降低利潤的方式,實現“量”的增加。


  開拓多元營銷渠道。事實上,傳統客戶上門的營銷策略已經不適用目前的社會現狀,做好服務,維護好客情關系,實現老客戶轉介紹是基礎的營銷策略,但陳志國的市場布局已經遠不止于此。“潤索作為高端進口品牌,受眾群體主要面向高端人群,因此,設計師、裝修公司、異業聯盟是必須要開拓的營銷渠道。更重要的是通過設計師圈層和裝修公司人脈的積累,可以實現更廣闊的銷售覆蓋面,比如,與設計師保持良好的合作關系,以此實現跨行業的客戶轉介紹。”陳志國如實說道。


  面對行業惡性競爭、市場“內卷”的大趨勢,在陳志國看來,未來幾年的市場都不容樂觀,要做好在存量市場找增量的準備,“只能堅持下去,要有足夠的耐心和意志力,做好自身營銷、服務的同時,積極調整在市場經營中的策略。”


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    所屬區域
2025
03/07
11:23
暖通家
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