北京某品牌代理商因庫存壓力巨大，無奈放棄區(qū)域代理權(quán)，轉(zhuǎn)而專注于現(xiàn)貨銷售；安徽某品牌代理商因近兩年庫存積壓嚴(yán)重，導(dǎo)致資金周轉(zhuǎn)困難，廠家不得不親自下場協(xié)助其去庫存；浙江某品牌代理商因囤貨壓力山大，而選擇改換門庭，投身其他品牌；部分品牌已意識到囤貨給代理商帶來的沉重負(fù)擔(dān)，因此在合作時不再對囤貨做出硬性要求，允許代理商根據(jù)自身經(jīng)營周期靈活調(diào)整貨物儲備……

　　囤貨，這一中央空調(diào)市場的傳統(tǒng)做法，在2024年卻遭遇了眾多代理商的“告別”。眾多傳統(tǒng)囤貨模式“失靈”的背后，是代理商在市場下行壓力下的生存考量。增量市場時代，囤貨以擴大規(guī)模的做法已成過往；在存量市場時代代理商更傾向于做精做優(yōu)，選擇輕庫存策略，以減輕資金壓力，提升資金周轉(zhuǎn)率。

　　囤貨“過載”，代理商不堪重負(fù)，生存成為首要選擇。2024年，代理商普遍面臨業(yè)績下滑、盈利銳減的困境，這也使得“囤不動、囤不起”成為代理商的普遍現(xiàn)狀。誠然，對于零售型中央空調(diào)品類而言，合理的囤貨能夠節(jié)約成本，快速響應(yīng)分銷商需求，有助于代理商在區(qū)域市場站穩(wěn)腳跟。然而，一旦庫存超出安全水位，就會給渠道運營帶來巨大壓力。在近兩年囤貨壓力持續(xù)攀升的情況下，代理商的庫存水位已遠(yuǎn)超經(jīng)營安全線，“去庫存”成為各品牌和代理商面臨的頭等大事。

　　“囤貨”模式風(fēng)光不再，輕庫存成為代理商的首選策略。追溯囤貨產(chǎn)生的根源，是為了應(yīng)對品牌產(chǎn)能不足和物流周期長的問題。然而，在行業(yè)下行周期中，產(chǎn)能過剩成為常態(tài)，物流便捷性大幅提升，能夠隨時調(diào)運貨物，“囤貨”的價值和意義因此大幅降低。輕庫存、快周轉(zhuǎn)成為代理商的明智之選。代理商“告別”囤貨的行為，也反映出代理商對品牌的依存度正在降低，需要探索新的合作模式，以重新激發(fā)廠商之間的活力。此外，消費者需求的多元化也是代理商告別囤貨的重要原因。傳統(tǒng)單一的產(chǎn)品在面對競爭時更加被動，對于“一單難求”的銷售現(xiàn)狀而言，如何用更豐富的產(chǎn)品、更快速的服務(wù)滿足用戶需求成為當(dāng)務(wù)之急，這也使得囤貨在一定程度上失去了原有的價值。

　　當(dāng)然，廠家的返利政策也曾是助推囤貨盛行的重要因素。然而，隨著利潤空間的不斷壓縮，以返利促囤貨的模式也顯得力不從心。在“現(xiàn)金為王”的現(xiàn)實背景下，越來越多的代理商放棄了對未來不可預(yù)知收益的期待，轉(zhuǎn)而著眼于觸手可及的當(dāng)下收益。不過，“告別”囤貨并非意味著徹底不囤貨，而是要找到廠商共存的平衡點，以更好地應(yīng)對新的市場變化。