持久和睦贏市場
張印林
總經(jīng)理新科環(huán)保科技有限公司北京區(qū)域經(jīng)銷商
北京新科電器有限公司
作為新科環(huán)保北京區(qū)域的經(jīng)銷商，張印林已經(jīng)有著12年的從業(yè)經(jīng)歷，旗下公司涉及家電零售、批發(fā)、工程、舒適智能家等多個板塊，一直以來誠信經(jīng)營，重服務，所在區(qū)域口碑極佳。期間，對于公司經(jīng)營的運作和廠商之間的關(guān)系有著自己深層次的理解。他表示：“首先，廠商之間是命運共同體，如果沒有好的產(chǎn)品到消費者手中并被其認可，就沒有市場可言。再則，廠商的市場風險是共同承擔的，不存在你有風險而我沒有風險的狀態(tài)。其次，廠商的市場運作是共同的，無論是促銷活動還是市場開拓甚至人員組織結(jié)構(gòu)，都是共同制定共同實施，且共同承擔費用。”
張印林進一步強調(diào)：“廠商就像是一個家庭，美滿的婚姻無疑會帶來大豐收，不幸的婚姻會導致關(guān)系的最終破裂。只有利益均衡、地位均等，才會使廠商間的關(guān)系長期存續(xù)，廠商關(guān)系最好的狀態(tài)是：雙方持久和睦共贏。”而這種關(guān)系在和新科環(huán)保合作的過程中得到充分體現(xiàn)，在形象支持政策方面，鼓勵經(jīng)銷商客戶出形象，市場投入了大量的門頭、廣告、展臺支持。此外，在技術(shù)支持方面，新科環(huán)保的技術(shù)骨干從產(chǎn)品的專業(yè)技術(shù)培訓、方案設計和規(guī)劃、售后服務培訓等環(huán)節(jié)全力為終端賦能。
能夠在市場上有所作為，廠家的支持固然重要，自身和團隊的實力更加關(guān)鍵。對此，張印林表示：“首先，是對待工作的熱情。從零開始白手創(chuàng)業(yè)，所有的問題必須都能解決，遇到任何問題不去抱怨和推辭，勇敢的面對和解決，這種精神也被傳承下來，團隊成員都非常能吃苦，都是能解決多種方面的多面手。其次，是對待事業(yè)的專注力。十年來深耕家電領域，過程中也會遇到很多其他機會的誘惑，但與主業(yè)不相關(guān)的全部不去觸碰，專注一個領域做深做細。最后，要主動去迎接變化。市場變化很快，永遠以發(fā)展的眼光去看問題，機會出現(xiàn)時勇敢的去抓住。”
團隊是經(jīng)營十來年最引以為傲的，張印林坦承：“首先我們的團隊有很明確的目標，目標細化分配，大家很清晰的知道自已的定位和責任。其次我們團隊成員之間相互信任，相互幫助，且溝通及時順暢，至今彼此之間配合十分默契。更值得我驕傲的是我們團隊成員的自發(fā)力，稻盛和夫?qū)T工分為三種：自燃型、點燃型和阻燃型。自燃型是指那種無論做什么事情都很有干勁的人，目前我們的團隊中，大多數(shù)都是自燃型人才。公司只要做好給他們提供更高效的環(huán)境和工具，做一個提高創(chuàng)造力成功概率的組織者，做他們堅強的后盾，就能將團隊凝聚力更好的進行發(fā)揮。“
有著良好的廠商關(guān)系作后盾，有著優(yōu)秀的團隊做支撐，張印林在做市場時全力以赴。在促銷支持方面，十余名業(yè)務和市場人員全部走出去，幫助客戶策劃活動，進村推廣。售后支持，公司準備了售后應急資金和備用機，出現(xiàn)售后問題保障6小時內(nèi)上門響應，大的問題提供備用機保障客戶正常使用。雖然僅僅是第二年操作空氣能，但在新科的大力支持下業(yè)績快速增長，2021年預計增長300%。他明確表示，將力爭三年將新科在當?shù)貐^(qū)域做到行業(yè)前三，專注于市場開發(fā)，深耕細作努力做好區(qū)域市場，成為新科重要的戰(zhàn)略合作伙伴。
