“由于暖通空調產業高度成熟，產品的毛利正以3%-5% 的幅度逐年下降。作為工程商，現在面臨的情況非常多，一方面，整體市場消費心理狀態的趨緊，項目數量上逐漸減少；另一方面，設備原材料價格上漲，人工成本也在逐漸提高。”重慶聚邁電器有限公司總經理邱洪林表示。在此背景下，為了實現企業更好地發展，邱洪林著重在經營管理和流程上持續優化，提質增效，進一步提升企業競爭力和抗風險能力。 

重慶聚邁電器有限公司總經理 邱洪林　　

　　經營困難與結構調整不可避免地會對人員管理提出了更高的要求，基于此，邱洪林在經營管理上，進一步優化人員結構。據邱洪林介紹：“一方面，針對員工進一步優化，來降低企業的管理成本；另一方面，對人員進行重新配置和調整，并經過培訓后來適應更多的工種，大大提高團隊的人效。例如，施工團隊中有專門負責管道安裝，現在培養其焊接技能，早先僅負責焊接和管道，將進一步培養其電工鈑金的能力，從而提高施工人員的工作飽和量，尤其在項目數量減少當下，在提高工作能效的同時，多種工種技能的提升，也能提高員工的收入。通過一系列的人員優化，不僅可以實現通過專業服務帶來附加利潤，也可以提升人效，實現成本降低。” 

　　

　　除了人員優化外，邱洪林在工程項目配套輔助的經營上做著積極的優化。一方面尋求銀行金融系統的支持，尋找成本比較低的融資渠道，并在項目款項的支付方式上也在進一步優化。邱洪林表示：“以往常用承兌匯票的方式進行收付款，現在也逐漸轉換成了保函的方式。以往在項目中會預交項目保證金，在項目完成后，一般會無息退還給我們，而根據銀行政策，采用保函的形式，項目結束后還會給予一定的利息。此外，還減少了后期的辦理手續，無需再去銀行辦理，到時間就自動退還，辦理流程辦理手續加快，也節省間接的車船費。以往我們沒有關注到這方面，但截止至10月底，我們粗略地統計，這部分費用基本上可以保證2~3個人的辦公室人員的工資。” 

　　

　　另一方面，運輸采購上面邱洪林也在考慮進行持續優化。以往項目材料運輸時，都會由于信息不完善或是排期問題，耽誤了很多時間，因而邱洪林除了公司自有的運輸團隊外，還與外部物流承運商積極的協作，充分利用和綜合利用社會資源達到運輸優化效，進而來降低自身的運營成本。“從目前來看，正是源于運輸形式優化，我們在2021年在保證日常運輸的情況下，減少了部分后勤車輛。相較而言，車輛的保險、油費等日常費用以及車輛的折舊費，完全高于外部承運商的費用。”邱洪林表示。 

　　

　　總的來說，當下的市場環境是多變的，也同樣是多元的，在邱洪林看來，降低運營成本也是提升利潤的重要舉措。之于未來，邱洪林也表達了自己看法。他表示：“越是在這樣的環境下，工程商更應抱團取暖，共同面對行業激烈的競爭。在行業分化程度加劇的情況下，不僅可以有效避免單獨面對在人才、資本及工程資質資源等方面的困境，握緊拳頭專攻市場。重慶聚邁有決心，也有信心，正如重慶聚邁的企業名字一樣，能夠聚在一起，邁步向前，攜手廣大合伙人共贏美好未來。”