2023年熱泵兩聯(lián)供機(jī)組市場以15.6%的增幅收官，繼續(xù)保持了高速增長的態(tài)勢，但不斷放緩的增長幅度以及終端渠道截然相反的市場感受，都在佐證著熱泵兩聯(lián)供機(jī)組市場已顯疲態(tài)。

　　高速增長，并不意味著市場需求格外旺盛，實(shí)際上數(shù)字的背后，既有市場帶來的紅利，也有其他因素的影響。顯然，當(dāng)下中國市場消費(fèi)者對舒適采暖的需求依舊強(qiáng)烈，尤其是在華中及西南等潛力尚未充分挖掘且渠道架構(gòu)尚不完善的區(qū)域市場，仍在不斷加入熱泵兩聯(lián)供市場的渠道商，為市場發(fā)展帶來了增量。在品牌端亦是如此，“新鮮血液”的加入同樣推動(dòng)著熱泵兩聯(lián)供市場的前行。而高增長的核心原因在于廠家的戰(zhàn)略調(diào)整，一方面強(qiáng)化與渠道商的溝通，以優(yōu)勢政策鼓勵(lì)渠道商在既定目標(biāo)的基礎(chǔ)上額外提貨；另一方面部分主流品牌對核心區(qū)域市場進(jìn)一步細(xì)致劃分，增加代理商基數(shù)，強(qiáng)化扶持政策幫助代理商開拓分銷渠道，從而進(jìn)一步提升了年度提貨規(guī)模。

　　也正是因?yàn)檫@種不純粹的增長模式，使同品牌代理商之間、品牌與代理商之間的矛盾進(jìn)一步激化，繼而導(dǎo)致老牌兩聯(lián)供代理商提貨能力出現(xiàn)下降，致使熱泵兩聯(lián)供市場增速放緩。而矛盾主要集中于兩點(diǎn)，其一是庫存高壓以及代理商之間的沖突，其二則是部分代理商的身份出現(xiàn)變化。顯然，庫存高壓對于任何渠道商而言都是不利局面，而部分熱泵兩聯(lián)供品牌對代理商代理區(qū)域的重新劃分，但高水位庫存急需消化，導(dǎo)致在開拓渠道或者門店布點(diǎn)的過程中出現(xiàn)“越界”，同品牌代理商之間產(chǎn)生沖突，繼而造成代理商放棄代理權(quán)的事件發(fā)生。

　　此外，能獲得品牌代理權(quán)的渠道商，往往兼具規(guī)模與專業(yè)性，代理商也在嘗試向上游發(fā)展，并且部分代理商的上游業(yè)務(wù)已然成型，對于代理權(quán)也就不再如過往那般看重。而在熱泵兩聯(lián)供市場規(guī)模較小的區(qū)域，代理商不愿承受高庫存壓力，無論品牌方提供的政策如何誘人，也難以突破代理商的水位紅線。所以，即便有新的代理商入局兩聯(lián)供市場，已經(jīng)見底的庫存蓄水能力等問題，都限制了熱泵兩聯(lián)供市場的發(fā)展增速。

　　代理商的生存現(xiàn)狀正如上述所言，而分銷商的生存處境則由服務(wù)實(shí)力和區(qū)域市場屬性所決定。對于分銷商而言，身處核心城市的分銷商面臨著需求緊縮以及高強(qiáng)度的市場競爭，除了少數(shù)憑借服務(wù)實(shí)力已經(jīng)塑造起區(qū)域知名度的專業(yè)渠道商之外，整體的銷售情況不容樂觀；而身處地級(jí)市及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的分銷商則截然不同，當(dāng)?shù)叵M(fèi)者舒適冷暖需求被不斷挖掘，對熱泵兩聯(lián)供系統(tǒng)的認(rèn)知提升也帶動(dòng)了接受度，因此整體銷售規(guī)模增速遠(yuǎn)超市場平均水平。值得一提的是，多恒風(fēng)口的到來，對熱泵兩聯(lián)供系統(tǒng)銷售起到了拉動(dòng)作用，一定程度上為兩聯(lián)供渠道商緩解了銷售壓力。事實(shí)上，部分熱泵兩聯(lián)供品牌也已經(jīng)嗅到了市場疲軟的訊號(hào)，已經(jīng)或開始向上發(fā)展，進(jìn)軍多恒市場。僅在2023年，熱泵兩聯(lián)供品牌推出全空氣系統(tǒng)、三恒、五恒系統(tǒng)的現(xiàn)象屢見不鮮，定制化多恒系統(tǒng)也不再是某些品牌的專屬標(biāo)簽。而品牌方的戰(zhàn)略調(diào)整，折射出兩聯(lián)供系統(tǒng)在產(chǎn)品架構(gòu)中的戰(zhàn)略地位出現(xiàn)松動(dòng)，這意味著兩聯(lián)供系統(tǒng)廠商需要持續(xù)強(qiáng)化自身實(shí)力，以適應(yīng)全新的市場環(huán)境。