一轉(zhuǎn)眼，2023年已然進(jìn)入尾聲。在蘇州陽(yáng)光冷暖機(jī)電設(shè)備有限公司總經(jīng)理孫敏看來(lái)，整體市場(chǎng)略有下滑，受限于整體經(jīng)濟(jì)下行，消費(fèi)者將“錢袋子”捂得更為嚴(yán)實(shí)，對(duì)于裝修需求是能緩則緩。與此同時(shí)，以蘇南、蘇北區(qū)域?yàn)槔瑹o(wú)錫、蘇州、南京等地城市精裝項(xiàng)目滲透率越來(lái)越高，對(duì)于經(jīng)銷商的發(fā)展也提出了更為嚴(yán)峻的考驗(yàn)。在此情境下，當(dāng)問(wèn)及孫敏在新年度開(kāi)啟前是否有需“翻篇”之處時(shí)，他直言：“目前公司在業(yè)務(wù)板塊上暫未有大的方向需要調(diào)整，更多只是局部上的微調(diào)。因?yàn)樵诋?dāng)下殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，只有先穩(wěn)住基本盤(pán)，才能再謀進(jìn)。”

蘇州陽(yáng)光冷暖機(jī)電設(shè)備有限公司總經(jīng)理 孫敏

　　在疫情的影響下，可以說(shuō)2022年大部分從業(yè)者真正營(yíng)業(yè)的時(shí)間其實(shí)只有9個(gè)月，基于此，陽(yáng)光冷暖在2023年初之際給自身定下了較高的目標(biāo)，但在市場(chǎng)低迷的情況下，孫敏坦言2023全年的業(yè)務(wù)量只抵得上2022年9個(gè)月的，換言之，環(huán)比2022年，陽(yáng)光冷暖每個(gè)月的產(chǎn)值還是有所下降的，尤其在8月份之后。為了應(yīng)對(duì)市場(chǎng)拋出的難題，陽(yáng)光冷暖2023年成立了新媒體部門，以期通過(guò)短視頻等形式的線上傳播方式進(jìn)行獲客。“以前行船，靠的拼勁，去闖、去打最終方能上岸，但是今日不同往日，現(xiàn)在的水域情況變得更加復(fù)雜，因此現(xiàn)在行船靠的是經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)要借助高科技，借助導(dǎo)航。”對(duì)于如今的市場(chǎng)發(fā)展，孫敏如是比喻道。

　　當(dāng)然，對(duì)于新媒體的探索，孫敏表示其還在摸索中，并未將所有的重心都投放在這個(gè)部門。正如前文提及的求“穩(wěn)”，孫敏強(qiáng)調(diào)“穩(wěn)”不是一成不變、永遠(yuǎn)的穩(wěn)定，而是相對(duì)的，求穩(wěn)正是為了求變。而新媒體所適合的還是高頻率的快消品，而作為“超級(jí)耐用品”的暖通設(shè)備而言，更多提供的只是錦上添花的作用。

　　在采訪中，孫敏再三強(qiáng)調(diào)了“穩(wěn)”的重要性。同時(shí)他補(bǔ)充道，若想在這場(chǎng)翻涌的浪潮中穩(wěn)住發(fā)展的“船”，關(guān)鍵即是“劃槳的人”。因此，2023年陽(yáng)光冷暖在公司管理方式以及員工薪酬制度上也做出了積極的調(diào)整。“在經(jīng)濟(jì)情況不好的當(dāng)下，我們通過(guò)精簡(jiǎn)人員編制，提高職工工資的方式，穩(wěn)住優(yōu)秀的員工，保證公司在逆風(fēng)時(shí)依舊能夠穩(wěn)定向前發(fā)展。此外，陽(yáng)光冷暖每個(gè)季度都會(huì)組織開(kāi)展全區(qū)的會(huì)議，旨在把最新的思想理念傳達(dá)給分公司經(jīng)理，同時(shí)還會(huì)組織讀書(shū)以及培訓(xùn)活動(dòng)，與時(shí)代同頻。”

　　之所以如此，孫敏判斷現(xiàn)在的消費(fèi)市場(chǎng)屬于Z世代，所以其也需要不斷跟著時(shí)代的潮流走，豐富自身知識(shí)理念，只有不斷進(jìn)行自我創(chuàng)新發(fā)展，才能在市場(chǎng)中占有自身的一席之地。對(duì)于未來(lái)的發(fā)展，陽(yáng)光冷暖在短期內(nèi)的目標(biāo)仍是先求穩(wěn)，穩(wěn)住現(xiàn)有的業(yè)務(wù)板塊、穩(wěn)住人才。“因?yàn)橹挥性诮?jīng)濟(jì)下沉的時(shí)候穩(wěn)住，才能有機(jī)會(huì)在經(jīng)濟(jì)翹頭的時(shí)候有實(shí)力去干一場(chǎng)。”孫敏最后笑言道。