“時代不同、市場環境不同，也需要有不同的經營模式。我們通過提前換賽道，摒棄價格戰愈演愈烈的低端市場，轉向中高端市場，借勢行業頭部品牌的影響力和流量來形成自己的新競爭優勢。同時，用口碑營銷和圈層營銷的方式，來打造適合自己的生態圈，在市場競爭中贏得更多用戶認可。”事實上，正如景德鎮市好享家家居科技有限公司總經理楊中杰所說，在暖通空調發展的新周期，不管是一二線城市還是三四線城市，賺快錢和容易錢的時代都已結束，需要用更專業的技能來重新參與進市場競爭之中。

景德鎮市好享家家居科技有限公司總經理 楊中杰

　　換賽道，精準定位贏市場。從低端市場轉向中高端市場，這一賽道的更換讓楊中杰跳出原有的低價競爭紅海，在高附加值的中高端市場獲取了更多的機會。他表示，低質低價的產品除了拼價格，沒有其他能夠拿出手的東西，這種競爭最終會陷入無底線的低價競爭。楊中杰舉例說道：“此前我們做保溫材料代理商時，行業內卷到各種奇招頻出，廠家沒利潤、商家不掙錢，惡性循環之下難以為繼，不得已退出這一板塊業務。”因此，經過在多品牌的甄選，楊中杰選擇了和麥克維爾、博世兩大品牌攜手開拓市場，依托品牌的拉力和質量過硬的產品，逐漸贏得了中高端用戶的信賴。

　　巧借勢，標簽鮮明獲認可。在完全適應新賽道的競爭規則后，楊中杰充分發揮其在技術方面的優勢，以兩大品牌的流量做入口，對施工工藝進行優化升級，滿足用戶對健康和舒適生活的消費升級訴求。因為更聚焦中高端客戶圈層，楊中杰在景德鎮的標簽也更鮮明，用戶對其印象也更深刻，不少老客戶會主動介紹新客戶前來，這對于現在“一客難求”的市場來說尤為難得。而正是因為提前在暖通空調新周期開啟之前進行調整，楊中杰避免了2024年市場下行帶來的陣痛，依然保持與同期相當的經營業績。

　　眾所周知，在景德鎮瓷器市場，同樣的材質、不同的工匠做出的產品售價來去很大。而在景德鎮暖通空調市場，同樣的配件和輔材，不同的品牌之間價格也有差別，做成系統之后來去更大。楊中杰表示：“在經營過程中，我們需要清晰地認識到，所賣的不是產品，而是有品質保障的品牌和從業多年的施工經驗，這些都是長期積淀水磨的功夫，需要潛下心來用心去感悟，用手去實踐，在此基礎上不斷修正與調整，才能呈現給用戶相對完美的一套系統解決方案。”

　　正如楊中杰所言，在社會經濟和行業發展進入新周期的大勢之下，行業重塑已成定局，經銷商也需要結合自身條件及時調整。“總結來說，就是在做好基本功的前提下，選準適合自己的賽道，選準適合自己的品牌與經營模式。并對市場多點敬畏之心、對用戶更上心、對技術更專心，才能在重塑的過程中，找到穩健發展的著力點，贏得客戶認可，獲得市場更多份額。”