“2025年暖通經銷商能‘保住成本，活下來’就不錯了。”這句話不僅折射出江蘇宿遷亙元樓宇有限公司總經理李慶當下發展的焦慮，也從側面反應出整個行業持續低迷的現狀。面對如今消費結構性調整的變化，以往粗放式的經營方式已經難以適配如今的消費需求，對此，聚焦高端市場以及升維服務的精細化布局成為亙元樓宇扎根當地市場的關鍵路徑。

　　首先，“想方設法”降庫存，破剛性之困，打好“防御戰”。在經濟環境下行、消費升級、利潤空間壓縮的現狀下，暖通經銷商的成本壓力已從庫存擴展到人力資源、店面租金、安裝成本等剛性領域。然而，緩解剛性成本壓力并不能通過人員優化、壓縮成本等短期“節流”措施來實現長期的“經濟周轉”。從長遠發展路徑來看，渠道企業依賴成本削減會導致服務能力水平的降低，從而陷入惡性循環。因此，在李慶看來，及時調整戰略適當收縮業務，盡可能地保障公司的生存與利潤，“想方設法”的與廠家溝通，減少庫存壓力，靈活應對市場是其為數不多的降低成本壓力、“活絡”現金流的生存秘訣之一。

　　其次，“想方設法”堅守高端市場，打好“游擊戰”。此外，當下暖通經銷商面臨的更深層的矛盾在于，經濟下行與消費分級加劇了暖通市場的分化，具體而言，普通消費群體的消費意愿疲軟，高端用戶需求升級但預算收緊。對此，在李慶看來，在行業整體發展低迷的環境下，經銷商不能過度依賴單一產品、單一渠道的發展路徑，而更應該以產品全面開花，渠道多點布局的玩法打好“游擊戰”。“因此，亙元樓宇以中央空調、新風、五恒系統等多元化的布局思路深耕高端市場。同時，借助老客戶轉介紹與小區推廣的精準營銷方式觸達高凈值人群，不僅可以有效降低推廣成本，也成為打破當下面臨‘進店客戶少’瓶頸的有效手段。此外，針對客戶對產品認知不足、預算收緊的問題，亙元樓宇也通過直擊重點、簡化溝通、增加服務的方式，降低客戶的教育成本，提升客單價。”李慶如是說道。

　　當然，“保成本”不應淪為被動防守，經銷商需要根據自身實際情況和區域市場發展趨勢因地制宜，制定“游擊戰略”。不難發現，2025年的暖通行業，“保成本”是生存底線，更是行業深度洗牌的信號，但經銷商更要明白，保成本的本質，不是退縮，而是為了更有底氣地進攻。正如李慶所言，如今的市場現狀，經銷商若是僅滿足于“活下去”，會在內卷中逐漸邊緣化；只有找準策略，才能逆行而上。