四川中精環(huán)境建設(shè)工程有限公司總經(jīng)理 吳德強

　　

　　在四川暖通空調(diào)市場上，四川中精環(huán)境建設(shè)工程有限公司耀眼且矚目，可以說是“特立獨行”的存在。成立于1999年，專注于水生態(tài)空調(diào)系統(tǒng)的經(jīng)營，在整個西南市場上，連續(xù)多年在水生態(tài)空調(diào)系統(tǒng)領(lǐng)域排名第一，并且是四川地區(qū)水生態(tài)空調(diào)安裝示范基地。

　　

　　一直以來，中精環(huán)境只做水生態(tài)系統(tǒng)，而且把市場定位在別墅戶式水機這樣一個更加小眾的且專業(yè)的市場當(dāng)中，據(jù)吳德強透露，這跟中精環(huán)境剛剛起步時的決定有很大關(guān)系。“我們原來是一個校企單位，主要做技術(shù)咨詢這一塊。到2011年時，我們考慮轉(zhuǎn)型，當(dāng)時也在思考到底是做氟系統(tǒng)還是做水系統(tǒng)，最終決定做水生態(tài)系統(tǒng)。因為第一我們本身對這個領(lǐng)域相對熟悉；第二是如果我們自認(rèn)為如果做氟系統(tǒng)的話，會在很長一段時期內(nèi)都趕不上已經(jīng)有成就的公司，與其這樣不如去做差異化。事實證明我們的決定是正確的。”

　　

　　作為開利中央空調(diào)在四川地區(qū)的總代理，為了更好地推廣開利水生態(tài)空調(diào)系統(tǒng)，中精環(huán)境發(fā)起成立了四川水生態(tài)聯(lián)盟，目前聯(lián)盟中有30多家中精環(huán)境的核心經(jīng)銷商。“我們的水生態(tài)聯(lián)盟不對外，也不讓廠家介入。在這里，大家可以一起分享經(jīng)驗，總結(jié)失誤，共享商務(wù)、技術(shù)、安裝、售后培訓(xùn)等等，以便給客戶提供更加經(jīng)濟性、安全性和可靠性的解決方案，給用戶提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，讓顧客購買放心，使用貼心。”

　　

　　對于近兩年熱泵兩聯(lián)供系統(tǒng)的蓬勃發(fā)展，吳德強認(rèn)為這是大勢所趨，不過四川的熱泵兩聯(lián)供市場并未隨著這波“熱潮”而“火”起來。吳德強認(rèn)為，熱泵兩聯(lián)供系統(tǒng)在四川還要一兩年才能夠進(jìn)入成熟階段。“雖然大家很看好這一市場，但是目前好像還沒有找著頭緒。四川熱泵兩聯(lián)供市場之做得并不好，這其中原因很多，第一是入門檻較高，入局者專業(yè)性不夠強，很多經(jīng)銷商根本不懂熱泵兩聯(lián)供系統(tǒng)，從設(shè)計、安裝到售后都比較亂，提升他們的設(shè)計、安裝、服務(wù)能力是非常重要的；第二是氟系統(tǒng)在四川市場‘大行其道’，熱泵兩聯(lián)供系統(tǒng)并沒有太大的發(fā)展空間；第三是虹吸效應(yīng)，很多小公司看一些大公司都在做熱泵兩聯(lián)供系統(tǒng)，認(rèn)為這套系統(tǒng)肯定是好的，所以就‘一窩蜂’都來做熱泵兩聯(lián)供系統(tǒng)，但是質(zhì)量又做不上去，整個市場的反饋很差；第四是消費者對熱泵兩聯(lián)供系統(tǒng)的認(rèn)知程度也不夠。”吳德強說道。

　　

　　因此，吳德強認(rèn)為，現(xiàn)在首要的任務(wù)還是要規(guī)范市場，再慢慢向大眾推廣，這需要很長時間，并不是一蹴而就的。他表示，未來，中精環(huán)境也將在熱泵兩聯(lián)供系統(tǒng)方面作出更多探討和應(yīng)用，用更優(yōu)質(zhì)的系統(tǒng)解決方案服務(wù)于用戶。