四川雄風工程設備有限公司大項目經理 馬馨兒

　　

　　作為約克VRF四川區域的總代理，馬馨兒是四川地區的“暖二代”，耳濡目染下對區域暖通空調市場的發展軌跡非常明晰。正因為懂得市場發展規律，懂得產品的調性，懂得用戶的需求心理，她才在引導約克VRF在成都乃至四川地區的發展時游刃有余。“之所以選擇與約克VRF進行戰略合作，是因為知道其產品非常成熟，控制技術行業領先，能夠獲得更多經銷商的青睞和用戶的選擇。而且，江森自控作為全球樓宇智控的領先品牌，將相關的核心控制技術應用到約克VRF的產品之中，并在整個系統的控制方面進行優化，讓系統在節能性和靜音方面有著突出優勢。”馬馨兒對和約克VRF的合作如是說道。

　　

　　不同于很多經銷商對熱泵兩聯供系統的懵懂，作為在四川地區深耕20多年的經銷商，雄風在2001年就進行了兩聯供樓盤配套的安裝使用，項目于2004年開始運行，十多年使用下來效果非常好。很多用戶在進行二次更換主機的過程中，依然會選擇使用兩聯供產品，該項目的成功使用也充分說明水機系統如果安裝得當，使用過程中的節能和舒適性經得起時間的考驗。此項目作為四川地區最早的熱泵兩聯供系統，為雄風再次進入兩聯供市場提供很好的案例依據，也為在成都地區的推廣起到很好的口碑效應。

　　

　　在應用層面懂得兩聯供系統的優點之后，如何尋找合適的消費群體成為下一階段重要工作。對此，馬馨兒表示：“兩聯供系統的消費屬于圈層經濟銷售，相對來說是非常固定的群體，需要樹立標桿項目形成影響力，也就是讓部分消費者懂得該系統除了冷暖的剛性功能，還有舒適健康的特性。”冷暖是消費者的剛性需求，隨著居民消費生活水平的提升，舒適的健康環境將會成為用戶選擇的主要條件，包括新風凈化等產品都會被越來越多的用戶認可，這對于熱泵兩聯供產品來說是非常利好的訊息。

　　

　　懂得產品性能和懂得消費群體，銷售的目標就十分明確，但需要如何讓雄風的合作分銷商懂得其中的門道才是市場成果打開的關鍵一環。因為很多經銷商在面對消費者時，不懂得該如何傳遞產品的節能和系統舒適性，為此，馬馨兒和雄風技術人員做了針對性的測試，相同的戶型分別采用約克VRF兩聯供系統和壁掛爐地暖兩種不同的采暖方式，搜集整個采暖季期間數據進行對比。“我們把整個測試環節的數據做成表格，把相關的效果圖分門別類地呈現出來，給經銷商和用戶最直觀的體驗，讓經銷商明確知道系統的節能效果，也讓用戶在選擇時有所參考。”馬馨兒說道。

　　

　　對于未來的品牌建設，馬馨兒表示：“作為暖通空調產業當下最活躍的細分領域，熱泵兩聯供有著很好的發展潛力，在經銷商層面和用戶層面懂得其中的優勢之后，將會有著很好的發展前景。我們要加快兩聯供系統節能性被廣泛認可，加快優質產品和優秀品牌的市場普及，為健康舒適的冷暖生活添加新動力。”