四川美億制冷設備有限公司總經(jīng)理楊愛平

　　

　　兩聯(lián)供的崛起之勢，引發(fā)行業(yè)經(jīng)銷商的廣泛關注，對于是否進入、如何切入這片市場，也是經(jīng)銷商一直在思考的問題。四川美億制冷設備有限公司在成都市場屬于優(yōu)秀商家代表之列，但即便如此，也是徘徊在兩聯(lián)供市場大門之外。四川美億制冷設備有限公司總經(jīng)理楊愛平向《暖通空調資訊》說道：“此刻還需要審時度勢，觀察品牌動向和市場環(huán)境變化。”

　　

　　四川美億制冷設備有限公司經(jīng)營品牌是美的中央空調，楊愛平表示，雖說兩聯(lián)供市場的熱度已經(jīng)傳達到四川區(qū)域，但畢竟四川地處內陸，市場發(fā)展也比較滯后，目前兩聯(lián)供市場環(huán)境遠不及華東各區(qū)域。“美的中央空調有兩聯(lián)供產(chǎn)品，我們偶爾也會做一單，但是美的中央空調有自己的核心產(chǎn)品，在家用領域也有多款主推的系列，兩聯(lián)供至少在四川不是品牌推廣的重點，所以我們也需要考慮到品牌的發(fā)展戰(zhàn)略。大品牌不主推，一定有其道理，所以我們還是需要繼續(xù)觀察一番。”楊愛平如是說道。

　　

　　其實在拜訪時，楊愛平正處于是否要進入兩聯(lián)供市場的糾結之中。一方面，公司的業(yè)務以傳統(tǒng)家用中央空調產(chǎn)品為主，習慣了這種銷售模式，包括四川美億的優(yōu)勢領域樓盤配套，兩聯(lián)供系統(tǒng)并不十分契合，難以大規(guī)模推廣。如今四川兩聯(lián)供市場也存在體量不足、終端消費者了解程度低等問題，在這種大環(huán)境下，銷售兩聯(lián)供系統(tǒng)往往事倍功半；另一方面，傳統(tǒng)家用中央空調產(chǎn)品市場競爭過于白熱化，尤其是在2019年，市場環(huán)境急劇下滑，甚至品牌體系內部都在進行惡性競爭。這也意味著經(jīng)銷商銷售傳統(tǒng)類型產(chǎn)品所能獲得利潤越發(fā)微薄，經(jīng)銷商需要新的產(chǎn)品和系統(tǒng)，以此提高客單值和利潤。在楊愛平看來，經(jīng)銷商想要進入兩聯(lián)供市場，尤其是此前銷售氟系統(tǒng)產(chǎn)品的經(jīng)銷商，骨子里是看到了兩聯(lián)供系統(tǒng)可以帶來的利益。兩聯(lián)供作為冷、熱結合的利潤型產(chǎn)品，正是當下市場環(huán)境下，經(jīng)銷商渴望引入的業(yè)務版塊，但又因為自身服務能力以及其他因素而不敢貿然進駐兩聯(lián)供市場。

　　

　　不過楊愛平并不打算僅僅是觀察，正如其所說，兩聯(lián)供系統(tǒng)的引入可以緩解零售商們的利潤危機，這也是四川美億所需要的。楊愛平總結到：“考慮到現(xiàn)在兩聯(lián)供系統(tǒng)樣板項目數(shù)量不足，正式在市場熱度上升的時間也不長，設計、安裝也相對復雜，所以我們并不會立即作為核心產(chǎn)品集中投入精力。但是我已經(jīng)打算從樓盤配套銷售小組中抽調兩個人員，去負責兩聯(lián)供系統(tǒng)樓盤推廣。因為畢竟只有中高端樓盤才有使用兩聯(lián)供系統(tǒng)的條件，而且銷售難度會更大，不適合廣泛推廣，專人負責專業(yè)領域，是我開拓兩聯(lián)供市場的基本思路。”