在目前的情況下，很多人一時眼花繚亂、心浮氣躁，抑或焦慮悲觀，無法靜下心來專注做好自己的事情，在江蘇暖心家居設(shè)備有限公司總經(jīng)理王東明看來，若這個時候能保持本心、專注做好自己實在是難能可貴。在專注“做好自己”上，王東明和他的江蘇暖心是不折不扣的執(zhí)行者。

　　

　　在歷經(jīng)了市場多年的“洗禮”后，王東明對于公司發(fā)展的理解又加深了一層。在王東明看來，身處在這樣一個浮躁的社會中，企業(yè)更應專注于自身的建設(shè)。因此，面對疫情過后的第一個小長假，江蘇暖心并沒有為了五一節(jié)假日而專門開展營銷活動，而是按部就班、有條不紊地開展著自身的工作。“與平常一樣，我們按部就班開展營銷活動，我們的5個自營門店都是通過正常活動的形式邀約客戶。專賣店分成一二三等送禮品；商場類門店送抵用券，滿多少送多少。總的來說就是禮品、返券，在價格上給予消費者優(yōu)惠，其他并沒有什么特別大的動作。”王東明在接受《暖通空調(diào)資訊》采訪時如是說。

　　

　　據(jù)王東明透露，正是因為這樣一直堅持“做好自己”，江蘇暖心在復工之后取得了較好的成績。“3月份我們預計的銷售額是300萬，實際銷售額達到418萬，這個數(shù)據(jù)相當于正常月度銷售額的七成。4月份我們的銷售額達800萬，去年是660萬，有20%左右的增長。所以我們對五一節(jié)假日也充滿信心，整個五一節(jié)假日期間銷售額達200多萬，成績令人欣喜。”王東明說道。

　　

　　不過王東明并不認可“五一節(jié)假日是疫情后報復性消費的關(guān)鍵節(jié)點”這樣的觀點，他表示：“雖然四五月份是疫情結(jié)束后剛需需求爆發(fā)的集中期，但是報復性消費并不見得。其實我們在4月18日-19日專門為門店定制了一場活動，一個門店的銷售額有100多萬，從這個數(shù)據(jù)來看，成績也不錯。因此，根據(jù)門店、根據(jù)顧客的蓄水量來組織不同形式的活動，其實平時也可以做，不一定非要在五一做。而且目前都是剛需銷售，相對來說比較平穩(wěn)，消費者也不會因為一場活動就買或者不買。”

　　

　　從王東明目前的了解情況來看，消費者的裝修意愿并沒有受到疫情的影響。“目前國內(nèi)的疫情已經(jīng)得到有效控制，經(jīng)濟恢復的速度也較快。雖說整體經(jīng)濟、房地產(chǎn)市場會給暖通空調(diào)產(chǎn)品的銷售帶來一些影響，但是目前的影響并不大，尤其是剛需類的產(chǎn)品并不會受到影響。相反疫情對于水處理、新風類的產(chǎn)品反而產(chǎn)生了一些拉動，我們的舒適家居集成類的產(chǎn)品銷售情況都不錯。”顯然，對于這一點，身處一線的王東明深有感觸。

　　

　　對于2020年接下來的市場走向，王東明充滿信心。“目前的市場形勢還是不錯的，以昆山市場為例，目前昆山市場上就有十多個樓盤等待我們?nèi)ラ_拓。人們追求消費舒適度的提高，也不是一場疫情就能夠打壓的。所以我們今年的目標是要么與去年持平，要么做到預計10-20%增長。”