當(dāng)KA賣場越來越密集地對暖通空調(diào)市場進(jìn)行規(guī)劃和布局時，種種行動都已經(jīng)讓不少的傳統(tǒng)渠道彌漫起了焦慮的情緒。這并不意外，面對賣場強(qiáng)大的品牌影響力、資本實力、市場口碑甚至是其所形成的背書作用，這都不是每一個傳統(tǒng)渠道商所能夠抗衡的，也同樣是很長一段時間里所難以匹敵的，而伴隨著這一趨勢在近期的不斷加強(qiáng)，如何在趨勢面前找到發(fā)展的機(jī)遇，應(yīng)該成為渠道商們需要深入思考的課題。

　　

　　焦慮往往能夠催促著成長和進(jìn)步，但同樣要通過正面積極的分析自身，以更加積極的態(tài)度和方式應(yīng)對危機(jī)，也才能更好地在市場中找尋到適合自己的發(fā)展之路。所以，面對KA賣場對傳統(tǒng)暖通空調(diào)市場的猛虎出山，傳統(tǒng)渠道有何看法，將會如何應(yīng)對等等問題，我們特別策劃了此次商圈的互動交流主題，并與來自市場一線的經(jīng)銷商伙伴進(jìn)行了溝通和交流，匯編成為了此次在一線的內(nèi)容。

　　

　　值得一提的是，為了更加客觀地進(jìn)行分析，我們套用了“SWOT”這一經(jīng)濟(jì)學(xué)模型作為采訪的核心邏輯。我們希望能夠聽到傳統(tǒng)暖通空調(diào)渠道商，在面對這樣的市場趨勢時，能夠分享對于自身的優(yōu)勢以及劣勢的分析，同時在未來這一趨勢日益強(qiáng)化的客觀事實面前，自身又將面臨哪些挑戰(zhàn)，有什么可以抓取的機(jī)遇。

　　

　　當(dāng)然，在調(diào)研的過程中，我們也發(fā)現(xiàn)了一些市場的反饋與我們的預(yù)期存在一些差距，比如，目前KA賣場的線下布局，在一些三線城市以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場其實并不深入，對于渠道商來說，尚且構(gòu)成不了威脅，這種沖突感也并不明顯。比如，布局于市場的KA賣場并不僅僅局限于蘇寧、國美等等，還有很多的地方性的家電賣場，同樣也在加速著對于這一市場的規(guī)劃和布局，雖然這些地方性的家電賣場憑借著品牌優(yōu)勢實現(xiàn)了快速的發(fā)展，但他們同樣也要面對大型全國性連鎖賣場的競爭影響。

　　

　　KA賣場的進(jìn)入無疑加劇了大魚吃小魚，小魚吃蝦米的一個過程，但是我們同樣也要看到，在一些發(fā)展較快的一線市場，正迎來越來越多的暖通空調(diào)品牌在進(jìn)駐家電賣場，更是已經(jīng)開始有序?qū)κ袌鲞M(jìn)行著規(guī)模化的經(jīng)營和業(yè)務(wù)拓展。再加上線上平臺近兩年的快速發(fā)展，兩條腿走路的家電賣場已經(jīng)顯露著自己的“獠牙”。如果各位還記得我們上期商圈觀察對于賣場中央空調(diào)“免安裝”這一事件的分析的話，如今的暖通空調(diào)及舒適智能產(chǎn)業(yè)零售市場的格局，正在因為這些龐然大物的不斷涌入發(fā)生著變化。