在暖通空調工程領域有著幾十年的從業經驗的湖南晟銘祥寧樓宇成套設備有限公司，在華中市場經營多年，是長沙暖通市場的一個“老兵”。而從2020年，晟銘祥寧為自身開辟了一個新戰場——零售。

　　

　　“長沙作為新一線城市，精裝市場的發展不如其他一線城市，目前毛坯房還是比較多的，雖然說往后面走精裝房也會越來越多，但是目前毛坯房的比例還是比較大，所以說我們在零售市場其實還是大有可為。而隨著精裝房越來越多，我們也在觀察市場后期的走向。”湖南晟銘祥寧樓宇成套設備有限公司總經理金燦在接受《暖通空調資訊》采訪時表示。

　　

　　在2020年，疫情也為華中市場帶來了一些影響，在金燦看來，長沙的工程類市場整體滯后，項目延后了一年左右，對工程市場產生了比較大的影響。但對于家裝板塊的影響不是特別大，還是存在很多剛性需求，非剛需的部分雖然在疫情期間有所下滑與停頓，但在疫情之后的情況也是比較好的。金燦認為，整體來說華中新一線市場2021年的情況要比往年好得多，同時，在市場逐漸恢復之后，也呈現出了新的變化。

　　

　　首先，在品牌方面，市場的品牌集中度會更高。金燦認為，家用市場講究消費群體教育，未來做得好的品牌，份額會越來越大，一些小眾品牌的生存空間則會被擠壓；其次，在產品方面，目前長沙市場熱泵兩聯供的趨勢越來越火，市場份額越來越大，消費者的認知越來越普遍，消費意識相較于傳統的空調與壁掛爐開始有了全新的轉變。兩聯供系統的介入，讓市場中空調和采暖的方式更加多元化，在未來的華中新一線城市消費市場中，多元化方案的選擇也會越來越普遍。

　　

　　對于晟銘祥寧來說，在2021年新的市場局勢下，還是要工裝、零售兩手抓，找到市場突破點。在工裝方面，金燦表示還是要在以前市場的基礎上，找一些新的突破點，不能將自身局限在傳統意義上的工程空調項目。他表示，包括現在的高效機房等項目都是很好的新的突破點，要找到更多的新的亮點來經營市場，未來，晟銘祥寧會在新項目方面下大功夫。

　　

　　在零售方面，主要是練內功。金燦相信，只要把自身的內功練好了，就可以應對市場的諸多變化，這是公司經營的重中之重，也是最根本的東西。與此同時，作為零售市場的“新兵”，晟銘祥寧也十分重視團隊的打造，在人才的篩選、培養和積累的過程下功夫。金燦表示：“實際上對于行業來說，我們的零售銷售很多都是新兵，所以要花比較大的功夫來做培養，然后再進行大浪淘沙，留下一些精英分子和比較好的人才，這也是零售行業普遍的一個規律。”

　　

　　“我們的核心競爭力還是我們在這個行業的從業的經驗，以及對于行業的了解。晟銘祥寧在暖通空調行業中幾十年了，有比較多的資源，對于團隊的培養也是有自己獨到之處的。另外，我們最重要的是我們的專業性，公司很多員工都是專業出身，而且在行業中干了幾十年。所以說，專業性與經驗的積累是我們面向未來市場的優勢所在。”金燦說道。