通過這種方式，湖南川岳立足于華中新一線城市——長沙，來輻射整個(gè)湖南，構(gòu)建了一個(gè)牢固的銷售體系，也贏得了合作伙伴的信任。任遙坦言，湖南川岳為這些合作伙伴做的工作幾乎都是無償?shù)摹Ｗ隽朔桨钢螅膊荒鼙ＷC項(xiàng)目一定能做成，因此，在這四五年之間，也做過無數(shù)次無用功。當(dāng)然，也收獲了一些回報(bào)，在前期做的大量的服務(wù)工作的基礎(chǔ)上，湖南川岳的設(shè)備輸出量相對(duì)比較穩(wěn)定。最重要的是，在此過程中，湖南川岳與各地的經(jīng)銷商構(gòu)建了緊密的聯(lián)系，大家也對(duì)其產(chǎn)生了信任和依賴。

　　

　　“我們構(gòu)建了關(guān)系之后，形成了穩(wěn)定的合作關(guān)系。我們目前在設(shè)備銷售方面，并不是靠傳統(tǒng)的服務(wù)商的低價(jià)優(yōu)勢(shì)，去吸引分銷商，因?yàn)槲矣X得這種方式其實(shí)是非常不牢靠的。因?yàn)槲覐氖逻@個(gè)行業(yè)也有二十多年了，市場(chǎng)永遠(yuǎn)沒有最低價(jià)，只有更低價(jià)，靠低價(jià)往往維持不了長時(shí)間的合作關(guān)系。”任遙說道。在競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的市場(chǎng)中，任遙對(duì)于低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)有著清醒的認(rèn)知，對(duì)于廠商合作關(guān)系，也維持著一種平等的互相支持、互相依賴的形式。

　　

　　每一個(gè)市場(chǎng)都是一個(gè)生態(tài)，而能夠屹立在華中新一線市場(chǎng)的前列，湖南川岳靠的是技術(shù)與服務(wù)，穩(wěn)定發(fā)展。任遙介紹到，除了工程安裝公司，其還經(jīng)營著另外兩個(gè)公司，做防火閥等工程配件的制造生產(chǎn)。不僅能夠圍繞著工程安裝公司的主體來進(jìn)行服務(wù)，滿足自身的工程需求；也可以給合作伙伴除了前期的設(shè)計(jì)方案之外的，后期輔材配件的保障，讓大家的聯(lián)系更緊密，以技術(shù)力量進(jìn)行服務(wù)。因此，湖南川岳除了為生態(tài)系統(tǒng)里的合作伙伴，提供技術(shù)方案，還提供產(chǎn)品層面的配套，實(shí)現(xiàn)全面的覆蓋。而聚焦于湖南川岳自身的發(fā)展上，其工程項(xiàng)目更多地來源于一些傳統(tǒng)意義上的中央空調(diào)安裝項(xiàng)目，于此同時(shí)，湖南川岳也在積極順應(yīng)華中新一線城市的發(fā)展趨勢(shì)，做合同能源管理和高效機(jī)房的改造等項(xiàng)目，與固定的能源公司構(gòu)建一些合作。

　　

　　隨著國家層面對(duì)于節(jié)能減排的重視，以及華中新一線市場(chǎng)的需求，對(duì)碳排放等指標(biāo)提出了一些要求，從中央空調(diào)行業(yè)來看，傳統(tǒng)的高排放的項(xiàng)目正在逐步被取代。對(duì)于湖南川岳來說，這也是有所為的潛力市場(chǎng)。任遙表示，湖南川岳目前已經(jīng)有很成熟的施工經(jīng)驗(yàn)和完整的系統(tǒng)方案與理論，是與省級(jí)設(shè)計(jì)院共同構(gòu)建的完整的體系。在新一輪的改造市場(chǎng)，市場(chǎng)空間非常大，而湖南川岳已提前做好了準(zhǔn)備。“眾人拾柴火焰高，大家互相學(xué)習(xí)、取長補(bǔ)短，一起把節(jié)能減排事業(yè)做大做強(qiáng)。”任遙說道。