帶著對重慶采暖市場的求真態度，《暖通空調資訊》拜訪了重慶通州科技有限公司總經理楊昌付，然而方一交流，便引發了楊昌付的一番感慨：“我們公司現在的業務核心是兩聯供系統，地暖搭配中央空調。重慶兩聯供市場有前景，比傳統業務也更具利潤，但是對于初入者而言，并不知道如何去實施。正如最近和一位做多聯機的好友交流，他急于改變現狀，想要發展兩聯供系統，接下了一整棟樓的兩聯供訂單打算打造樣板工程。但是他對水系統完全不懂，最后找了我們一起來做。不得不說，隨著高端系統的興起，行業的門檻真的提高了。”

　　

　　其實好友的入局，是因為看到了楊昌付給予客戶的一份報價，彼時其好友看到后不禁感慨報價之高，也對兩聯供系統能帶來的利潤羨慕不已。楊昌付介紹到：“多聯機系統就是銅管穿梁，做好保溫，但是水系統每一個彎頭怎么走怎么布局，都有學問。三分產品七分安裝，其實兩聯供主機設備，每個廠家的產品都大同小異，所以系統的價值必須要通過服務來實現。管路設計、水泵選型、管路設計大小等等，設計不僅決定了系統性能，對于后續服務的難度也有決定性因素。如果不考慮后期的維護，例如水泵的能效下降總機報警幾率會提高；再比如水垢堵塞，報警后如果當初沒有在設計上考慮維護，一個個彎頭檢查其難度和耗時可想而知。”

　　

　　最初，重慶通州科技一直從事空氣源熱泵產品的銷售，零售和商用均有涉及，但是隨著利潤的持續走低，廠家在做出產品延伸，例如兩聯供系統和烘干機等，商家也同樣在改變，兩聯供系統就是主要的利潤發展點。據楊昌付透露，當初選擇空氣源熱泵行業，就是看中這是一片節能環保的嶄新領域，從商用熱水、煤改電，然后不斷延伸，在利潤走低的情況下，必須要做出調整，延伸新的觸角。所幸近年來兩聯供市場的發展形勢樂觀，即便是2020年，上半年收到影響，但下半年便強勢反彈，并且市場火熱延續至今。以前有過熱水業務合作的客戶也屢有詢問兩聯供系統，雖然客戶并不懂，但通過楊昌付的一番講解，分析系統優勢，也能欣然接受。

　　

　　楊昌付判斷，重慶兩聯供市場的熱度未來還將延續，目前重慶并沒有集中供暖，雖然也有壁掛爐等競爭類產品在，但兩聯供系統有其獨到優勢，競爭力也在近些年展露無遺。對于市場競爭，楊昌付倒是并沒有過于擔憂：“雖然也談不上優勢，但水系統畢竟門檻更高，大部分剛接觸兩聯供系統的商家，除非以前就有水系統的安裝服務經驗，否則還有很長一段學習期，因此我們還是搶占了先機。當然，我們也必須進步才能保持領先，在安裝工藝、在售后流程監理等各個方面常懷學習之心。”