來到定位所在地，筆直的馬路上只有一邊有三兩門店，周圍沒有樓盤、沒有其他商鋪，有的只是高墻，很難想象，零售商能在此茁壯成長。可重慶宣和制冷設備有限公司就是萌芽于該門店，工程業績卓越，零售的成績也同樣不俗，并且成長為麥克維爾重慶代理商，總經理鄧崇源透露，把握住高端客戶是其成功的秘訣。

　　

　　在零售業務方面，重慶宣和制冷著力于時下正熱的兩聯供系統，依托著誠信經營換來的口碑，鄧崇源高端客戶漸漸轉化為忠實的粉絲。鄧崇源說起了過去發生的真實案例：“在高端客戶圈中，口碑至關重要，因為客戶都有自己的圈子，樹立起口碑老客戶才愿意去轉介紹。有一個別墅區的業主，在裝修之前找了一位熟人介紹，卻因為對價格體系不了解，對方報出的價格高的離譜。偶然接觸下，當得知我操作的是外資品牌后，心動卻也對成本擔憂。我則明確告訴他這個別墅區內我們服務的其他業主大概花費了多少，不足熟人報價的一半。當時業主非常的震驚，最后也選擇了我們。其實對于任何經銷商而言，利潤當然是越高越好，但是我們并沒有因為這位業主不懂行就故意報高。此后出于對我們的信任，這位業主不僅為我們帶來了多個零售客戶的訂單，甚至他的新廠房也直接找我們來配備中央空調系統。”

　　

　　鄧崇源認為，當下重慶兩聯供市場發展態勢極佳，但是由于重慶的山城屬性，重慶的高端消費群體分散，鞏固與高端客戶之間的關系是重中之重。此前重慶宣和制冷也有多家門店，如今僅剩筆者到訪的，也是最初的地點，鄧崇源對此進行了一番分析：“現在的門店引流效果越來越差，甚至成為了經銷商的負擔，所以后續我們將門店逐步淘汰，只留下現在這一家，因為這是最初公司創立時的門店，有感情，倉庫就在邊上，可以帶客戶去看我們專業的安裝材料和工具。”如果單單只是依靠老客戶，還不足以讓其擁有關閉門店的底氣。據了解，鄧崇源對于公司的線上宣傳做足了工作，現在新開辟的客戶，大多是通過網上引流，然后再通過對過往服務案例、專業材料等方面的展示，消除客戶對公司服務能力的質疑，最終促成訂單。而保留最初的門店，也是因為長期以來積累下的客戶資源，都對此地頗為熟悉。

　　

　　對于重慶兩聯供市場，鄧崇源依然頗為看好，盡管有氣價低、客戶分散等不利因素，也有經銷商紛紛進駐帶來的競爭困擾，但終端消費者對于舒適采暖的需求強烈，讓2021年上半年銷售情況成績普遍喜人，至少在未來的數年之內，鄧崇源判斷重慶兩聯供市場依然會是增量顯著的一片市場。