佛系是前幾年的熱詞，最近的熱詞是內卷和躺平，萬事皆可卷，面對目前的疫情和經濟形勢，我們暖通經銷商是躺平、是內卷，還是選擇做佛系銷售？若說躺平就是佛系，怕是你對佛系有什么誤解吧。

　　

　　本文嘗試把個人在學佛和銷售中的一些心得分享給大家，希望能對大家的銷售起到幫助作用。

　　

　　01、萬事開頭難 何況發宏愿

　　

　　《西游記》應該是大家耳熟能詳的故事，然而小說跟真實的歷史所不同。唐僧西天取經，并沒有孫悟空等保護，當然也沒有妖魔鬼怪出現，但是有一點卻不可否認：在那個交通極不發達，生活條件極不便利，長途旅行極不安全的時代，能夠從印度把經書帶回來，的確是需要面臨很多生命危險的。

　　

　　最后，唐僧成功了，靠的是什么？就是拯救世人的初心宏愿！

　　

　　他學小乘佛法只能自度；而發了宏愿之后，立志要把大乘佛教的佛經帶回來。在拯救世人和經歷苦難抑或美色利益等誘惑之間的選擇，唐僧都堅定的選擇了拯救世人，所以他成功了。

　　

　　而大家創辦企業的目的也各不相同：想要掙錢養家糊口或者過更好生活的追求，沒有錯；想把企業做大做強，實現個人價值，也沒有錯；想要服務千家萬戶，讓更多的消費者選擇我們更有品質的產品和服務，讓人民過上更幸福更舒適的生活，也沒有錯！

　　

　　這三者并不矛盾，但是層級有差別，第一種只是為了賺錢，發現別的更掙錢的生意，很容易放棄；第二種是為了證明自己，還是屬于小乘的范圍，從馬斯洛五重需求模型看，最多能達到第二個受人尊敬的層面；只有第三種，是站在大眾世人的角度，才算得上是大愿。一旦發了大誓、立了宏愿，人就不會輕易放棄，會有更大的動能去實現。

　　

　　所以，我們要學佛，要記得創辦企業的初心宏愿，才能不被眼前的誘惑迷惑雙眼、不被暫時的艱難險阻阻礙發展，時刻記得自己的目標。

　　

　　02、說干咱就干 陌拜無貴賤

　　

　　大家都喜歡做熟人的生意，是因為熟人的生意好做。但是真正成為營銷高手的，都是能開發陌生人做生意。我們來看看佛是如何做陌生拜訪的。

　　

　　先講下佛家弟子外出乞食的傳統，是為了讓世人便于布施，也就是不用來寺廟布施了，世人給佛弟子們獻上最好的素食飯菜，就是在布施，也是種福田的行為，后期可以得到更多的福報。

　　

　　那么佛祖和弟子，并沒有只去找熟悉的人，而是“次第乞已”（金剛經第一品），也就是挨家挨戶的乞食。為什么不找熟人乞食？

　　

　　這也就是污衣派和凈衣派的爭論，污衣派主張多去窮人家乞食，因為窮人今世生活比較貧苦，找他們乞食讓他們多種福田，以便來世可以享福。

　　

　　凈衣派覺得應該去有錢人家乞食，因為他們前世攢了功德，所以今世享福，應該繼續讓他們種福田，后世繼續享福。

　　

　　雙方爭論不下，讓佛祖來評理，佛祖說要不分貴賤、次第乞食。

　　

　　反觀我們，大家都知道做好市場的前提就是開發新客戶。而怎么開發呢？

　　

　　最笨的方法就是說干就去干。別想那么多，上企查查拉清單、去外面掃街，一個一個的去拜訪、去交流、去溝通，找到客戶需求和我們產品的結合點，自然就能成功。

　　

　　如果多次拜訪溝通了，還是不能合作，那就順其自然好了。佛渡有緣人，開發客戶也是如此，不能合作就是無緣而已。等到緣分到了的時候，自然就能合作了。

　　

　　我們如果能像佛祖一樣，不去主觀的挑客戶拜訪，而是日復一日、年復一年的做好基本工作，做好新客戶的拜訪與開發，自然就能將銷量提升幾個檔次。

　　

　　03、成功需察己 萬法若歸一

　　

　　我們經常在寺院里看到有十八羅漢（坐鹿羅漢、歡喜羅漢、舉缽羅漢、托塔羅漢、靜坐羅漢、過江羅漢、降龍羅漢、伏虎羅漢等等），觀其名稱就知道他們的特點不同，也就是各自擅長修煉的方法不同，但是最后都成為了阿羅漢、成了佛。

　　

　　其實，暖通經銷商做大做強也是有很多不同的方法可以選擇。前提是能夠結合市場實際的情況，合理審視自己的特長、補足自己的短板。

　　

　　在一個新品牌剛開始開拓市場時，如果你自身有渠道優勢，就可以去做代理（比如2015年時的天加多聯機）。

　　

　　在一個大品牌市場穩定的后期，你可以多開店，增加線下流水量，提升市場占有率。（比如現在的日系多聯機）

　　

　　如果產品適合電銷，而你又具備電商銷售的一些資源，那就可以嘗試申請線上銷售的授權。

　　

　　適合項目銷售或者家裝零售的產品，你可以多找一些相關其他品類的做拓展，可以提升復購率。

　　

　　公司策略不同，而業務員也會有各種不同的風格，比如有技術流、關心流、商務公關流、可愛流、稀里糊涂流、可憐巴交流等等不同的流派。銷售交流的過程也并沒有一定的局限，可以說是八仙過海、各顯神通。

　　

　　當然，暖通經銷商發展起來的路徑雖說不同，但是大體上還是從零售、批發、項目三個維度進行展開的，至于先做哪個再做哪個，就看不同時間節點自身的資源和工廠品牌方的要求是否匹配了。

　　

　　04、燒香無意義 求人先求己

　　

　　某人遇到難事，去寺廟求菩薩。禮拜時，發現旁邊有人也在禮拜，那人長得跟觀世音菩薩一模一樣。此人很驚訝，問：你真是觀音菩薩嗎？那人說：我就是。此人又問：那你為何自己拜自己？觀世音菩薩笑道：我自己也遇到了難事，但我知道，求人不如求己啊！

　　

　　我們暖通經銷商發展到一定時候，無法突破的情況下，不要怨天尤人，找很多客觀理由；更不要去上一些不靠譜的成功學或者勵志課。

　　

　　應站在第三方或者說更高一層的維度去審視自己的企業經營、去發現自己個人的問題，并自己解決問題。

　　

　　在疫情時代，很多經銷商2021年一年都沒有什么銷量，在不斷的追應收賬款。據我了解很多經銷商2022年第一季度還是光頭，他們往往覺得是自己最近運勢不好，就想要燒香拜佛求保佑。

　　

　　但是也有一些經銷商，生意好的項目多到根本接不過來，只能選擇性的去做一些優質項目，當然這種客戶是相對比較少的。

　　

　　那么我們要去責怪疫情嗎？不，我們應該反思一下沒有疫情的時候，我們的銷量是怎么來的，現在又是怎么沒的；要更認真地分析我們合作過的客戶畫像，要更認真地去分析之前銷售的設備方案和毛利以及成本控制，要更多的提升自己和業務的技術專業素養。而不能唉聲嘆氣的去責怪疫情，責怪整個市場。

　　

　　后疫情時代，本來就是暖通經銷商洗牌的時代，就是讓不專業的人沒法生存的時代，就是讓整合能力更強技術水平更高的企業發展更快的時代。

　　

　　最后，分享給大家一句孤勇者的這首歌里的臺詞：去嗎？去?。∫宰畋拔⒌膲?。戰嗎？戰??！以最孤高的夢。致那黑夜中的嗚咽與怒吼。誰說站在光里的才算英雄。

　　

　　戰勝別人不如戰勝自己，戰勝自己首先要有上進的心。至于成功與否，那需要努力之后才知道。哪怕暫時失敗了也沒關系，只要心還在、血還熱，拼搏努力下去，日拱一卒，總能達到自己當初定下的目標，實現自己的夢想。別忘了，斗戰勝佛也是佛！

　　

　　佛系銷售的精髓我最后總結成為十六個字：開始很難、說干就干、察人察己、持續努力。

　　

　　加油吧，讓我們做一個真正的佛系暖通人！