在跟各地經銷商溝通2022年經營情況怎樣時，只有20%的經銷商投給了增長一票。在或激昂，或平靜的事實講述中，其背后不僅折射出80%經銷商的艱難現狀，更是壓抑著一種遠比卡爾塔賽場的呼喊更強烈的聲音：贏。實際上，只有20%的經銷商跑贏了市場。那么在2022年市場普遍艱難的情況下，能實現增長的經銷商都是一種什么樣的存在？答案是：他們都是不折不扣的行動派。行動是打敗焦慮最好的方法，也是能贏的關鍵。對于行動派來說，無論是靈活調整戰略、匯聚團隊凝聚力，還是外出學習取經，他們始終都沒有停下步伐。

　　行動派根據實際情況靈活調整戰略。“都快過年了，就這樣吧，農歷新年之后再說”，在跟經銷商溝通時，這不能說是全部，但也是大部分人的想法。但行動派經銷商永遠無法心安理得的享受“躺平”。可以看見不少經銷商依舊在“折騰”：封控了，就轉線上，聯系老客戶，或者借助平臺發展同城蓄水引流；利潤低了，就精簡團隊，暫緩開店步伐，堅持不懈做專做精……經銷商們在靈活應對中，做強的依舊想要更強，受沖擊的依舊想要繼續生存。正如我們上期所做的經銷商調研一樣，經銷商可以精簡團隊的同時引入更多產品類型，亦或是減少門店數量的同時擴充設計師渠道數量等。行動不是盲動，行動是在主動與放棄之間的抉擇。

　　

　　行動派不斷激發團隊的凝聚力。在后疫情時代，客戶的每一個痛點都是經銷商存在的價值，而每一次價值的實現都需要團隊付出不懈的努力。那么如何激發團隊凝聚力？一個經銷商的話或許可以提供借鑒：打勝仗是最好的團建。這個勝仗可以是一個被客戶認可的設計，也可以是一次成功的簽單，更可以是一次出色的售后服務。正是通過每一步務實的行動，立足與每一次接觸客戶、盡心為客戶服務的今天，才累計出了企業可以看見度過寒冬的業績。關鍵是不氣餒，始終保持活力，將暖意傳遞到用戶身邊。正如江蘇某經銷商所說：“強化團隊凝聚力、執行力，方能轉化為核心競爭力。”

　　行動派永遠保持著熱情學習，與行業交流動態。“一年總需要出去幾次，跟同行交流，了解行業最新動態，提升自己。”安徽某經銷商說道。學習提升始終是提升服務質量的核心推動力，而出色經銷商之間經驗的交流顯然能讓前行的路走得更寬。修煉內功重要，但與外界交流，持續學習，了解行業動態，洞察行業走向，在交流與碰撞中尋找黑暗中的火花與光亮同樣重要。因此雖然第6屆暖通空調工程商及宅配機電服商生態大會因為種種原因推遲到了2023年3月份，但“破界”依舊值得期待。因為唯有行動，我們才能在不確定性中尋找出確定。畢竟，只有當我們堅信自己具有可能性時，才具有可能性。

　　

　　在稻盛和夫著名的成功方程式，即人生·工作的結果＝思維方式×熱情×能力中，其將工作成功分為了三個維度，并讓這三者相乘。而在乍暖還寒的當下，回顧這條方程式或許會更具有特殊的意義：思維方式指導了戰略調整，熱情激發了團隊凝聚，能力在交流碰撞中得到提升。

　　

　　我們能贏嗎？

　　

　　做一個行動派，我們一定能贏。