20年，是歷史發(fā)展的滄海一粟，卻也是一個(gè)時(shí)代的見證。七千日風(fēng)雨成勁旅，二十載汗水凝風(fēng)華。展開行業(yè)20年發(fā)展的歷史畫卷，每個(gè)章節(jié)都令人振奮，值得銘記。作為行業(yè)最早的一批暖通行業(yè)經(jīng)銷商，他們踩著行業(yè)發(fā)展的脈搏，與市場的更迭和變遷共舞；他們聚焦自身價(jià)值精耕細(xì)作，以點(diǎn)滴積累與不斷精進(jìn)始終堅(jiān)守；他們回歸初心落實(shí)行動，以責(zé)任和使命書寫堅(jiān)持的力量……

 

     為了鑒證時(shí)間的答案，傳承行業(yè)發(fā)展的經(jīng)驗(yàn)，i傳媒/行知匯在第六屆暖通空調(diào)工程商及宅配機(jī)電服務(wù)商生態(tài)大會上，邀請到場的行業(yè)學(xué)會、協(xié)會的專家，制造企業(yè)代表以及全國渠道商一同鑒證在行業(yè)中堅(jiān)守“溫暖二十年”的經(jīng)銷商代表。同時(shí)，在本期商圈·在一線欄目中，也邀請到了他們共同分享在行業(yè)中沉浮20年中所歷經(jīng)的精彩與跌宕、輝煌與殘酷。

 

    事實(shí)上，中國中央空調(diào)市場形成的時(shí)間并不算長，甚至在短暫的歷史中迅速完成了階段性的渠道資源競爭分割、品牌格局的生存分化、商業(yè)模式的探索與變革。多數(shù)從業(yè)20余年的經(jīng)銷商不僅歷經(jīng)過需求紅利的快速釋放，品味過美妙的產(chǎn)業(yè)前期，以及與制造廠家共同度過的如膠似漆般的蜜月期；但同樣也面臨過市場上升期雜亂的渠道秩序、缺乏約束力的價(jià)格體系，平臺期市場容量急速擴(kuò)容、渠道數(shù)量飽和下的赤身肉搏，以及寒冰期制造企業(yè)為了縮短觸達(dá)用戶的鏈路而進(jìn)行的大刀闊斧的改革。

 

　　二十載櫛風(fēng)沐雨， 新時(shí)代風(fēng)華賡續(xù)。不難發(fā)現(xiàn)，盡管在20年中，多數(shù)的經(jīng)銷商都?xì)v經(jīng)過陣痛與探索，但同樣迎來了可貴的蝶變與重生。這其中，自然有被滾滾向前的時(shí)代洪流裹挾著無力掙扎，甚至倒在了黎明前黑暗里的經(jīng)銷商，但更多的卻是躬耕于價(jià)值，將時(shí)間和信念投入到對用戶需求和痛點(diǎn)的聚焦，反復(fù)雕琢自身在門店布置、系統(tǒng)搭建、設(shè)計(jì)安裝、服務(wù)售后等方面的細(xì)節(jié)；亦或是以過硬的專業(yè)能力塑造自身的護(hù)城河，在流程管理、成本管控、設(shè)計(jì)運(yùn)維，甚至是細(xì)分市場的洞察能力等方面的著力提升。

 

　　盡管這其中不少經(jīng)銷商囿于自身年齡和精力的緣故，難以再堅(jiān)守耕耘20年，但站在百年未有之大變局的新起點(diǎn)，更多的經(jīng)銷商仍舊二十而冠、風(fēng)華正茂，并篤信堅(jiān)持的力量，仍舊愿意以堅(jiān)定的步履前行。為了在未來的發(fā)展道路上行穩(wěn)致遠(yuǎn)，他們以開放包容的心態(tài)擁抱消費(fèi)升級奔涌而來的浪潮，迎接“數(shù)智化”變革以及其帶來的挑戰(zhàn)，以“本地化思維”落地渠道服務(wù)，向門檻更高的“能源運(yùn)營”大步邁進(jìn)，甚至在市場的夾縫中尋求更為細(xì)分發(fā)展的空間。

 

　　如果說制造企業(yè)是行業(yè)的創(chuàng)造者，那么在行業(yè)中深耕20年的經(jīng)銷商就是開拓者，他們將自己的根扎進(jìn)暖通空調(diào)這個(gè)領(lǐng)域，踏踏實(shí)實(shí)地拓荒，耐心分辨行業(yè)的“氣候”后仔細(xì)地播種，勤施肥、常照料，并積極擁抱趨勢，然后在激蕩的時(shí)代變化中，踏平波動、穿越周期，靜靜地等待收獲。時(shí)間會驗(yàn)證所有的答案，相信堅(jiān)持的力量，相信價(jià)值的意義，繼往開來前景依舊可期。