“在國家生態戰略引領下，我國各地正逐步加大對新能源產業的支持力度，天津亦是積極響應國家號召，以鋰電為代表的新能源項目涌現不斷。與此同時，天津市場的建筑項目中各類空調機組隨著使用年限的逼近，因其使用效率、能耗等問題已不能滿足當下國家的要求，也迎來了換新潮，更新改造市場亦成為了當地眾多廠商紛紛發力的一條主要賽道。”對于目前區域工程市場的發展環境，天津市輕工聯機電安裝工程有限公司總經理胡云亮發表了他的看法。面對市場拋出的機遇，天津輕工聯給出的思路是“向難走，向南走”。

　　

　　向難走，承接更“成體系”的、“難”做的項目。對于項目選擇，輕工聯首先會剔除回款周期長或者征信不良、風險較高的一類，將有限的精力去服務擁有專業資質和實力的總承包集中采購項目。在胡云亮看來，這類項目對于經銷商的設計、服務等綜合能力也提出了更高的要求，而項目本身所具備的難度也在一定程度上讓眾多沒有核心競爭力的工程商望而卻步，使得輕工聯所面對的市場競爭壓力直線減小。此外，輕工聯發展至今，已具備十分健全的組織體系，分別擁有負責設計、預算等專業人員和體系可以和甲方負責人進行對接，這點便使其在與同行競爭中占據了足夠的優勢，從而在招投標過程中脫穎而出成為勝者。

　　

　　向南走，打破區域邊界，積極開拓南方外圍市場。2022年，為了在市場中不過于被動，胡云亮攜其團隊先后到華南、華東等南方區域進行了市場學習和考察。最終發現，相比北方市場，南方的GDP占全國比重更高一些，整體經濟體量比較大，且比北方更為發達。從項目端而言，不論是收益率亦或是回款層面，南方的項目風險都會小一些。基于此結論，輕工聯現階段拓展的區域范圍不再只局限于天津或者周邊城市，如今已完全突破地域限制，“走”向了全國各地。“實際上，目前與我們合作的廠家部分是按照事業部進行劃分的，他們有專門負責新基建板塊的，在此基礎上，輕工聯能夠參與的項目范圍與領域就更加廣泛。”胡云亮補充道。

　　

　　此外，在項目承接類型上，輕工聯作為一家平臺化公司，還提供空調、凈水、電氣、空氣凈化等設備租賃服務，現階段已和多家銀行和學校達成了合作協議。而這一舉措更深刻的意義在于，輕工聯希望通過借此建立起的良好信任與口碑，能夠成為此類甲方客戶在有空調改造、維修保養等需求時的“第一候選人”。可以說，正是在不斷向“難”走和向“南”走的探究過程中，使得輕工聯即便是在激烈的競爭環境下，2023年至今的整體經營業績實現了10%以上的雙位數增長。聚焦于未來，胡云亮表示輕工聯將在此基礎上，不斷向“難”而進，向“南”扎根，為更多客戶提供更為優質的服務支持和產品體驗，為未來經營的破局做好鋪墊。