鎏商成長研習社特邀講師馬開云在宅配機電產業服務商成長研習論壇暨2023健康住宅中國行論壇上，與到場嘉賓分享了《經銷商必須惡補的財務數據管理》。下面為分享內容部分節選：

　　01、行業老板的幾點現象及風險　

　　1.不算賬，以為賬上有錢就可以，賺不賺錢不知道；　　

　　2.算賬了，費用列不全，以為掙錢（分錯錢），真正一算是虧的。（無待攤、無資金成本，無風險預留，有些花銷沒算等）；　　

　　3.算賬了，其中關鍵指標列不出來，數據混亂，不會分析預警并指導經營。因為不懂分析，無預先警示數據，進入負現金流窘境，相信慢慢可以變好，透支現金流，借款維持經營，從而進入惡性循環，最終無法維持，被迫倒閉，老板變老賴；　　

　　4.資產負債表的幾個關鍵數據異常可能讓你麻煩很大，稅務罰款；（存貨數量、其它應收款）　　

　　5.有些事不能做：賣票，抽逃注冊資本金，涉刑會坐牢。老板別無選擇，民營企業老板才是真正的財務總監。

　　02、老板應該關心的重點財務指標　　

　　投資回報率　　

　　總資產周轉率　

　　稅負率　　

　　毛利率　

　　凈利率　　

　　產值增長率　

　　人均產值　

　　每元收入費用負擔率　　

　　每元工資利潤率　

　　利潤增長率　

　　凈現金流　

　　資產負債率

　　03、成本構成調研——變動成本　

　　通過：固定成本+變動成本=總成本，估算出你企業的盈虧平衡點產值與保本毛利率，如盈虧平衡點產值不變，需要盈利就要增加毛利率，增加的即是期望凈利潤率，做出保利毛利點。

　　你可能以為掙錢，其實是虧錢，賬算不對可能讓老板走向危險。

　　老板需要為自己建立企業財務數據駕駛艙。

　　04、如何執行-數據分析-指導經營　　

　　1.老板梳理好分項明細及平時如何收集數據的要求及分工，定期匯總成表；　

　　2.分析經營數據找出經營策略和管理方向　

　　費用分析：錢去哪里可以看出來，如何開源節流，合理花錢　　

　　產值構成分析：各品類占比、各品類毛利，可以思考品類經營策略　　

　　分析賺錢能力：人均產值、毛利率、凈利率、凈資產收益率　

　　分析發展能力：收入增長率、凈利潤增長率、總資產增長率

　　05、常見問題點的解決方案　

　　1.空調及鍋爐廠方返利無法精準核算怎么計算？　　

　　建議：找出基本的返利點，肯定可以拿到的返利點作為基準核算成本基礎，如有因為政策或囤貨產生的返利計算到其它利潤增加一欄中。保證核算基本點先有一個確定的數字來確認與核算。如需要其它利潤增加來二次抵充虧損再說。

　　2.多品類經營毛利點不同如何核算？　

　　a.建立標準產值核算模型，用以統一各品類毛利不同產生的核算問題；　　

　　b.產值統計是一個維度，更重要的是有毛利額統計指標，用毛利額統計來評價貢獻，來計算損益，產值是參考值。

　　3.如何確認收入?　　

　　a.將工程分幾部分，當月完成即確認收入，視為當月收入，評價當月損益；　

　　b.當月的新訂單單獨統計，分析，作為將來三個月經營狀態的預判數據源。

　　時代已經改變，粗放式經營已經不適合企業發展，需要建立精細化經營與管理體系，并搭建一套系統化的思維方式。了解財務的一些經營指標并建立賬務系統是必要的基礎之一，還需要在這些指標下如何分析，做戰略選擇，如何分解戰略建立目標與計劃，如何分工與建立流程，如何做好過程管控，如何選擇人才及培養，如何建立績效體系與考評，建立企業文化等等...

　　當然，新市場周期中，最需要的是，看到別人已經拿到結果的“認知，方法”，而財務數據管理只是其中之一。更多精彩內容，敬請期待12月13日在廣州召開的“第7屆宅配機電產業渠道新商學大會”。不要再猶豫，快掃描下方二維碼報名，與行業菁英交流新思路，共探新增量。