4月中旬，小編再次蹲入成都，開啟了為期一周的市場(chǎng)走訪。這座2023年全國(guó)交房量最高的城市，這片連續(xù)數(shù)年正增長(zhǎng)且增長(zhǎng)率位居前五的區(qū)域市場(chǎng)，卻在步入2024年之后光鮮不再。某品牌四川市場(chǎng)負(fù)責(zé)人指出：“不是我們放松懈怠，只是2024年的市場(chǎng)環(huán)境更為復(fù)雜，現(xiàn)在的市場(chǎng)環(huán)境更加需要我們放下身段，千萬(wàn)級(jí)的項(xiàng)目要爭(zhēng)，幾十萬(wàn)的小項(xiàng)目也要搶。”

　　事實(shí)上，正如這位負(fù)責(zé)人所言，一季度的市場(chǎng)確實(shí)有些觸目驚心。在樓市低迷的大背景下，精裝配套市場(chǎng)以及家裝零售市場(chǎng)負(fù)增長(zhǎng)仍在持續(xù)，而以往支撐起市場(chǎng)增長(zhǎng)的工程市場(chǎng)也在一季度“滑鐵盧”。不少工程市場(chǎng)的頭部品牌表示，進(jìn)入2024年后，除了2023年年末遺留的部分項(xiàng)目外，新項(xiàng)目幾乎沒(méi)有，所謂項(xiàng)目具有滯后性也只不過(guò)是安慰自己。并且從一季度情況來(lái)看，市場(chǎng)中的大項(xiàng)目極為罕見，往年聚焦于數(shù)百萬(wàn)乃至千萬(wàn)級(jí)別項(xiàng)目的品牌一時(shí)間有些無(wú)法接受與適應(yīng)。

　　面對(duì)有限的資源，更需要相關(guān)品牌以及區(qū)域負(fù)責(zé)人及時(shí)調(diào)整戰(zhàn)略，不僅要關(guān)注以往“不屑”去深挖的市場(chǎng)，也需要去剖析即便規(guī)模不如自身的競(jìng)品。某品牌四川市場(chǎng)負(fù)責(zé)人表示：“工程類品牌人數(shù)有限，以往都緊盯大項(xiàng)目，現(xiàn)在只要是付款情況不是過(guò)于糟糕的項(xiàng)目，都要及時(shí)跟進(jìn)。包括鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，也需要安排業(yè)務(wù)員及時(shí)‘下沉’，尋找值得開發(fā)的項(xiàng)目以及人脈資源。即便如此，一季度市場(chǎng)的下滑幅度肯定突破了兩位數(shù)，如果失去這部分小項(xiàng)目的彌補(bǔ)，實(shí)際情況不敢想象。”

　　而具體到項(xiàng)目中的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)和成本控制，品牌之間的比拼也是異常慘烈。比如，某品牌以低于競(jìng)品25%的報(bào)價(jià)最終中標(biāo)，擊敗了一眾該領(lǐng)域的頭部企業(yè)。被擊敗的其中一個(gè)品牌就開始組織公司研發(fā)人員“蹲”入市場(chǎng)深度研究對(duì)手控制成本的方法。事實(shí)也是如此，即便是規(guī)模型企業(yè)，也并不見得全方位領(lǐng)先，在價(jià)格驅(qū)動(dòng)的市場(chǎng)環(huán)境下，任何能拿到結(jié)果的對(duì)手都有深入研究的價(jià)值。

　　“蹲下去”當(dāng)然是為了生存與發(fā)展。“盛世”自然可以陽(yáng)春白雪，但“亂世”中的下里巴人、雅俗共賞都無(wú)法拒絕，無(wú)單無(wú)以生存，小單積少成多量變也會(huì)引起質(zhì)變，行業(yè)品牌需要回歸初心，為所有建筑服務(wù)。同時(shí)強(qiáng)化與渠道商之間的合作，并尊重和重視競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，嚴(yán)抓項(xiàng)目回款風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估，讓企業(yè)更為健康地成長(zhǎng)。更何況市場(chǎng)并非沒(méi)有了機(jī)會(huì)，國(guó)家對(duì)更新市場(chǎng)的看重或許可以為暖通空調(diào)市場(chǎng)打開另一扇“大門”，大家仍需要以樂(lè)觀的心態(tài)和積極的態(tài)度去面對(duì)市場(chǎng)。

　　當(dāng)然，各類項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)都需要以技術(shù)、管理、落地、服務(wù)等內(nèi)功的夯實(shí)為首要前提。為此，走出去，積極與行業(yè)同仁展開交流與學(xué)習(xí)，相互借鑒彼此的優(yōu)勢(shì)與經(jīng)驗(yàn)，實(shí)現(xiàn)共同成長(zhǎng)至關(guān)重要。首屆“科技住宅”健康室內(nèi)環(huán)境大會(huì)，就是一個(gè)為行業(yè)各方搭建的“溝通、交流、互動(dòng)”平臺(tái)，或許能為大家?guī)?lái)一些新的經(jīng)營(yíng)思路和啟發(fā)。

5月24日  成都尊悅豪生酒店

首屆“科技住宅”健康室內(nèi)環(huán)境大會(huì)（西南）

即將啟幕

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