作為博世在湖北地區的代理商，武漢華美晨暖通工程技術有限公司的分銷渠道覆蓋了湖北的每一個地級市。“湖北省的每個地級市都有博世的分銷渠道，到目前為止大概有100多家。可以這么說，只要有賣場的地方都有博世存在。”武漢華美晨暖通工程技術有限公司客戶經理李凱如此表示。

　　

　　相較于其他區域市場，湖北暖通市場最明顯的特征就是——采暖大省。而對于這一身份，李凱也表示認同，他說，湖北市場對于壁掛爐產品的接受度較高，愿意選擇這款產品的人很多，因此壁掛爐在湖北市場發展的很好。不過剛剛過去的2021年一季度，壁掛爐的市場銷售并未達到預期。其實每年的3月份是壁掛爐銷售的旺季，但是對比以往的火爆，2021年的3月份還是稍顯疲乏，沒有達到以往的預期。究其原因，李凱解釋道：“一方面與安裝工期有關系，安裝爆發期應該集中在4月到5月，目前更多的是簽單階段，反饋到我們的平臺上，會稍微慢上一兩個月；另一方面，其實市場的客觀因素還是存在的，疫情過后，消費者對所有的實體消費趨于理性。”

　　

　　不過相較于2020年，2021年一季度的湖北暖通市場還是發生了一些很明顯的變化。“最明顯的一點就是我們的渠道商變得很積極、很主動，不管從銷量還是整個市場反饋來看，行情都是在往好的方向發展。”武漢華美晨暖通工程技術有限公司客戶經理何玉瑩補充道。

　　

　　從規模體量上來講，相較于上海、廣州這些超一線城市，武漢這個“新一線”城市還有一定的差距。因此，在武漢這個暖通市場，經銷商要想做到拔尖，必須有自己的“特色”。而能做到如今這樣的規模，對于武漢華美晨而言，也并非是一朝一夕就達成的。據武漢華美晨暖通工程技術有限公司客戶經理劉建成表示，首先是品牌的拉力，造就了武漢華美晨現如今的優勢；其次是作為湖北運營策劃中心，武漢華美晨針對零售商有自己的一套內部管理體系，不僅要保證零售商的利潤空間，維護好市場，保證雙方共贏的狀態，在團隊和人才培養方面，武漢華美晨也做到了對公司的任何一個人都當成家人來對待，這也是武漢華美晨不同于別的代理商的地方；同時，跟緊時代步伐，根據市場積極應變，也是武漢華美晨領先的原因之一，比如針對消費者的需求積極調整、慢慢地接觸新零售等，之所以積極開拓新零售業務版塊，是因為武漢華美晨認為未來所有家電產品都會走向快消品，壁掛爐也是一樣，無非是時間快慢的問題。

　　

　　至于未來的發展方向，打造4.0新時代，是武漢華美晨給自己定下的發展目標。“從今年開始武漢華美晨著手打造智能化的4.0時代，這可能是一個長遠的規劃，也是我們為了給人們打造更舒適的美好生活定下的目標。精確靈活的控制可以高效整合、調配燃氣資源，提高系統采暖效率，真正做到因人而異，因時而異的靈活采暖。同時，強大的系統控制可做到室內恒溫，不僅能提高舒適度，還可以減少不必要的能耗。我們有信心在滿足中國消費者綠色消費升級需求的同時，引領整個行業向舒適采暖4.0時代發展。”何玉瑩如此說道。