“時運不濟，命途多舛”，這仿佛是2022年暖通空調行業經銷商生存狀況的真實寫照。的確，在2022年里，經銷商們的經營或多或少都受到了疫情的影響，能夠堪堪保持不下滑都已經是理想成績，而實際上大部分經銷商們都坦言業績出現了下滑。

　　

　　不可否認，疫情帶來的影響是長期的。經過三年的疫情“洗禮”，透支了政府的財力和精力，也消磨了投資商的投資熱情以及終端消費者的消費熱情，導致市場需求延期釋放。而此時的經銷商正好處于市場的陣痛期，需求尚未釋放，還不得不面對靜態管理，市場環境考驗著商家的經營能力，更考驗著商家的抗風險能力。

　　

　　這個“冬天”即將要過去。隨著疫情政策放開，經銷商們普遍認為市場秩序將逐漸恢復，或許還會有一段時間的過渡期，但長期來看市場大概率將回暖。而此前種種因素所導致的僅僅是需求的延遲釋放，這也意味著后續市場中蘊含著機遇，等待經銷商自己去把握。也正因如此，2022年下半年到2023年上半年，或許將是市場洗牌的最后階段，生存下來的經銷商將擁有更健康的市場環境以及充足的客戶需求。

　　

　　“冬天”終究將會過去，經銷商們更需要考慮的是以后的路該怎么走。市場在變化，需求在浮動，即便市場開始回暖，一成不變的經銷商如何去面對持續變化中的市場？這是經銷商需要自己去探索和解決的問題，無論是升級產品架構還是提升團隊的專業度，都有可能成為經銷商扭轉局面的“密碼”。